хронологічної або середньої арифметичної (за даними поточного обліку і звітності). Оборотність в днях по всіх видах оборотних коштів визначають шляхом її підсумовування за окремими видами оборотних активів.
Товарооборачиваемости, що виражається числом оборотів середнього запасу за якийсь період часу (звичайно за рік), розраховуються за такими формулами (3.2, 3.3):
Малюнок №3.1. Показники ефективності договірних відносин з покупцями
, (3.2)
(3.3)
де К - кількість оборотів товарної маси за звітний період;
П - обсяг продажу товарів за той же період;
Зс - середній запас товарів за вказаний період;
Ч - число днів у звітному періоді;
О - товарооборотність в днях (тривалість одного обороту).
Розрахована товарооборотність по торговій організації відображає середній час, протягом якого товари перебували в даній організації з моменту отримання їх від постачальника до моменту їх продажу.
Оборотність товарів характеризує якість управління комерційними процесами, стан справ з товарною масою і товарними запасами, а також ефективність їх використання та раціональні договірні відносини з покупцями: чим швидше оборотність, тим ефективніше діяльність організації. Даний показник також відображає ділову активність організації [45].
Також одним з якісних показників ефективності комерційної роботи є витрати обігу (витрати по здійсненню комерційної діяльності).
Витрати, пов'язані із здійсненням процесів купівлі-продажу товарів (закупівля, реалізація товарів і процеси, які безпосередньо сприяють здійсненню актів купівлі-продажу товарів) називаються чистими витратами обігу.
При аналізі ефективності договірних відносин з покупцями важливо виявити частку чистих і додаткових витрат обігу. Рівень витрат обігу розраховується як процентне відношення суми витрат обігу до товарообігу. Він певною мірою відображає економічність комерційної діяльності і застосовується при порівнянні роботи однотипних і знаходяться в приблизно однакових умовах торговельних організаціях.
При оцінці ефективності договірної роботи торгової організації приймається до уваги не тільки кількість укладених договорів з постачальниками і покупцями, але і їх якість, тобто оцінюється, наскільки вигідні для організації умови договору, вивчається ступінь і методи контролю виконання договірних зобов'язань, як партнерами, так і самою організацією [10].
Вигідними умовами вважаються ті, які здатні скоротити витрати фірми по здійсненню угоди, виграти час у разі фінансових труднощів, знизити ризик, пов'язаний з несплатою товару і т.д. Тому для оцінки ефективності договірної роботи необхідно співвіднести прибуток від угоди з витратами на її вчинення, визначити наскільки обгрунтовані витрати, передбачені умовами договору.
У разі невиконання зобов'язань за договором, підприємство може зазнати значних збитків внаслідок недоотримання коштів за товар, виплати штрафів, пені, втрати ділової репутації і т.д. Оперативний контроль виконання договорів допоможе уникнути даних наслідків. Ступінь контролю виконання своїх договірних зобов'язань можна оцінити, відстеживши кількість і характер невиконаних організацією зобов'язань; витрати, понесені у зв'язку з порушенням умов договору - сплачені штрафи, пені, неустойки.
Таким чином, ефективність договірних відносин характеризується рівнем організації укладення контрактів з точки зору їх беззбитковості. У ринкових умовах підприємства зацікавлені працювати без порушень термінів та умов договорів, а також без залучення до суперечок арбітражного суду.
Слід також зазначити, що від дотримання термінів виконання підприємством зобов'язань за договором залежить фінансування діяльності комерційної організації, що забезпечується надходженнями від покупців - виручкою.
Ефективність договірної роботи з покупцями характеризується наступними фактами:
) частота і характер невиконання (неналежного виконання) покупцем договірних зобов'язань;
) порушення встановлених термінів оплати;
) стійкість умов договору - наявність внесення змін до договору по найбільш значущих пунктам (ціна, асортимент, терміни і кількість);
) дохідність контракту з покупцем (сума виручки, питома вага в загальній сумі виручки).
Розрахунок даних показників необхідно проводити по кожному покупцю окремо, що дозволить при порівнянні результатів виявити найбільш надійних і вигідних клієнтів. Факт своєчасної оплати товарів говорить про задовільний фінансовий стан клієнта, що характеризує його як надійного партнера.
Раціональної і ефективною системою господарських зв'язків між комерційною організацією і споживачами вважається така система, яка забез...
