формаційного впливу,% Частка ринку,% Показник ефективності реклами,% ЗАТ «Курильський рибалка» 100057,14070ЗАО «Сахалін Флот» 40014,331,4200ЗАО «Кулінарія» 63628, 628,6100
З таблиці випливає, що наші витрати на рекламу становлять:
? банер в інтернеті - 240 тис. руб.
? оголошення на радіо - 36 тис. руб.
? розробка сайту - 15 тис. руб.
? стаття в газеті - 45 тис. руб.
? вуличні стендові банери - 210 тис. руб.
? підготовка до виставок і ярмарків - 90 тис. руб.
Разом загальна вартість, витрачена на рекламу становить 636 тис.руб.
Оцінка ефективності реклами, рівна 100, означає ефективний рівень рекламних витрат, нижче 100- відносно неефективний, вище 100-дуже ефективний.
Фірма ЗАТ «Курильський рибалка» затратила на рекламу 1 млн.руб., тобто 57,1% загальної суми видатків усіх трьох фірм (2,36 млн.крб.), її частка ринку становить 40 %. Для знаходження ефективності, розділимо показник частки ринку на показник інформаційного впливу, внаслідок одержимо показник рівний 70%, що означає, що витрати фірми ЗАТ «Курильський рибалка» на рекламу надмірно великі. Фірма ЗАТ «Сахалін Флот» витрачає на рекламу лише 14,3% від загальної суми, її частка ринку досягає 31,4%, а показник ефективності є найвищим, рівний 220%.
Нашої же фірмі ЗАТ «Кулінарія» належить 28,6% всіх рекламних витрат, і її частка ринку становить 28,6%. Отже, її витрати є більш ефективні, тобто показник ефективності реклами дорівнює 100%.
. 1.2 Цінова стратегія
Ціни на рибну продукцію змінюються залежно від того, зимовий це період або річний. У літній період, обсяг вилову рибної продукції, безсумнівно, більше, ціни на продукцію не змінюються і залишаються незмінними до певного періоду.
У зимові місяці обсяги продажів продукції менше. У цей період вилов дається складніше, відповідно ціни на продукцію вище.
Таблиця 4.5? Вартість виробленої продукції в літній період часу
Найменування продукцііСтоімость продукції за 1 кгІкра лососевая1600Мясо краба2000Філе мінтая300 З таблиць видно, що ціна змінюється в залежності від сезонності. Так, наприклад ікра лососева в зимовий період дорожче в 1,5 рази ніж у літній період.
Таблиця 4.6? Вартість виробленої продукції в зимовий період часу
Найменування продукцііСтоімость продукції за 1 кгІкра лососевая3000Мясо краба2900Філе мінтая450
При реалізації продукції існує політика знижок на обсяг продажів. Тому слід розробити систему знижок, яка приверне за собою тих споживачів, які можуть придбати велику кількість рибної продукції за конкретний період часу. Розмір знижок залежить від кількості проданого товару.
Таблиця 4.7? Структура знижок вводяться на ЗАТ «Кулінарія»
Сума скідкіРазмер партіі5% 500 кг10% Від 500 до 650 кг15% Від 650 до 750 кг20% Від 750 до 1000 кг
Як видно з наведеної таблиці, при збільшенні обсягу покупки, максимальна знижка може скласти 20%. І тим самим ми залучимо більшу кількість потенційних споживачів.
. 2 План виробництва
На сьогоднішній день підприємство виловлює близько 700 т біоресурсів у рік. Для подальшого експорту товару в інші регіони, а так само для експорту в інші країни своєрідно збільшити обсяг приблизно в три рази в перспективі до 2020 року, що становитиме приблизно 2100 т.
Одними з ресурсів компанії є рибодобувні суду. Для того щоб потроїти вилов, слід збільшити в два рази флот, відповідно інтенсивність роботи може збільшитися. На даний момент у власності підприємства знаходиться 4 судна. Доцільно і оновити деяке обладнання. Так обсяг вилову продукції зросте, придбаємо морозильну камеру в кількості 2 штуки, рефрижератор контейнерного типу і мийну машину.
Таблиця 4.8? Ресурси компанії ЗАТ «Кулінарія»
Найменування суднаКолічествоПлановое технічне обслужіваніеОб'ем вилову, тРКТС11100БАТМ21500РТМС11100Ітого4-700
Найбільший вилов рибної продукції приносить судно БАТМ - великий автономний траулер морозильний типу «Пулковський Меридіан». Також є судно РКТС - риболовно-крилеве траулер і РТМС - рибальський траулер морозильний. Тоді доцільніше придбати судно БАТМ в кількості 2 штуки і по одному судну типу РКТС, РТМС. Наведемо таблицю, в якій вкажемо кількість вилову, після кожного придбання судна.
Таблиця 4.9? Обсяг вилову риби мороженої по роках
ГодОб'ем...
