ункціонування, або тому, що їх продають одним і тим же групам клієнтів. При цьому компанія намагається звузити свій асортимент і залишити той продукт, який легко проходить на ринку. Перенасичення асортименту веде до зменшення загального прибутку, оскільки скорочується реалізація товарів з найбільшою моржів.
Цінова політика - найважливіший елемент маркетингу підприємства після розробки товару і товарної політики. Саме від цін, в кінцевому рахунку, залежать комерційні результати, а правильно обрана цінова політика надає довгострокове і вирішальний вплив на всю збутову діяльність. Продукція надається «МастерТейч» користується великим попитом у своїх покупців, тому що ціни на неї набагато нижчі, ніж в інших компаній, таких як, наприклад «Стоматорг» та інших російських компаній. Компанія прагне призначити на свій товар таку ціну, яка б повністю покривала усі витрати на його виробництво і збут, включаючи справедливу норму прибутку, для чого виконується аналіз цін і товарів конкурентів. При встановленні цін, також враховують вплив таких чинників, як споживачі, конкуренти, витрати, учасники товароруху. «МастерТейч» встановлює «демпінгові ціни» на ринку.
Аналіз і виявлення проблемної середовища
За допомогою цього аналізу можна виявити слабкі і сильні сторони компанії для проведення SWOT аналізу і подальшої розробки плану з ліквідації слабкостей компанії і посилення її сильних сторін.
Маркетинговий аналіз
Маркетинг передбачає процес реалізації, створеного організацією продукту спрямований на задоволення потреб клієнтів організації та досягнення цілей організації. Для цього здійснюються наступні дії:
· вивчення ринку
· реклама - недостатня реклама в ЗМІ, відсутність плакатів-описів продукції.
· Ціноутворення
· створення систем збуту
· розподіл створеної продукції - хаотичний розподіл продукції, відсутність оперативного зв'язку зі складом.
· збут
Фінансовий аналіз
Управління фінансами припускає процес руху фінансових коштів в організації. Для цього здійснюється:
· складання бюджету та фінансового плану
· формування грошових ресурсів
· розподіл грошей між різними сторонами, визначальними життя організації
· оцінка фінансового потенціалу організації
Кадровий аналіз
Управління персоналом пов'язане з використанням можливостей працівників для досягнення цілей організації. Кадрова робота включає в себе наступні елементи:
· підбір і розстановка кадрів
· навчання і розвиток кадрів
· компенсація за виконану роботу - незадоволеність персоналу заробітною платою
· створення умов на робочому місці
· підтримка відносин із профспілками, вирішення трудових спорів
Організаційний аналіз
Організаційна культура, будучи всепронізивающей складовою організації, робить сильний вплив, як на її внутрішнє життя, так і на її положення у зовнішньому середовищі. Організаційна культура складається з стійких норм, уявлень, принципів і вірувань щодо того, як організація повинна і може реагувати на зовнішні впливи, як слід вести себе в організації, який сенс функціонування організації.
Для визначення типу організаційної культури скористаємося класифікацією Р. Харрісона, який виділив чотири типи культури: влади, ролі, завдання та особистості. Компанії «МастерТейч» характерна культура завдання з елементами культури влади.
Організаційна структура є не менш важливим фактором розвитку підприємства. Структура організації являє собою комплекс засобів розподілу завдань і функцій по підрозділах та особам, їх координації у взаємодії. У компанії «МастерТейч» вона функціональна.
Особливостями функціональної ОК є:
· відсутність гнучкості до нововведень
· складність контролю і розділень взаємозалежних функцій
· висока спеціалізація в рамках відділу
· швидке проходження інформації
· відсутність можливості делегування повноважень
Завдяки класифікації Р.Харісона можна визначити наступні проблеми в компанії МастерТейч raquo ;. Компанія є досить маленьким представником і їй досить складно забезпечити всі регіони ...
