труктура ринку оптики р Ростова-на-Дону за 2012 г
Таблиця 2.10 - Аналіз конкурентного середовища компанії ТОВ «Оптик-Віжн»
КонкурентиФактори конкурентоспроможності фірмКачество продукції услугіУровень цениАссортіментРекламаРепутація фірмиСалон магазин оптики ТОВ «Оптик-Вижн»высокоевысокаяширокийпроводитсяизвестнаяСалон магазин оптики «Линзмастер»высокоевысокаяширокийпроводитсяизвестнаяСалон магазин оптики «Окуляри Ростова» среднеесредняяшірокійНе проводітсяізвестнаяСалон магазин оптики «Оптика» нізкоенізкаяузкійНе проводітсяНе ізвестнаяСалон магазин оптики «Восторг» нізкоенізкаяузкійНе проводітсяНе відома
Таким чином, з таблиці 2.10 видно, що продукція компанії «Очкарик» у порівнянні з іншими підприємствами займає одне з домінуючих положень майже за всіма параметрами. Достоїнствами є те, що у компанії «Очкарик» високу якість і репутація. Салон магазин оптики «Оптика» і салон магазин оптики «Восторг» виділяються низькою ціною, але якість продукції поступається. Салон магазин оптики «Окуляри Ростова», продає продукцію середньої якості і рівень ціни середній. Популярність фірми-конкуренти заслужили тим, що існують на ринку м Ростова-на-Дону досить тривалий час. Салон магазин оптики «Лінзмастер» володіє тими ж перевагами, що і салон магазин оптики «Очкарик», але частка ринку у цієї компанії набагато менше.
На метод «дослідження ринку потенційних покупців» робиться основна ставка компанії. Методологія аналізу ринку та вивчення попиту потенційних покупців носить не стільки кількісний аналіз, скільки якісний. В основі методології лежать методи, які дозволяють систематизувати думки покупців як відбулися, так і потенційних про продукцію підприємства, їх бажаннях і перевагах. Основу цього методу становить виявлення сукупної думки споживачів про гідність і недоліки пропонованої компанією продукції на ринку.
Вибір конкретної стратегії полягає у визначенні такого варіанту, реалізація якого принесе максимальну довгострокову ефективність роботи фірми. Існують декілька підходів до оцінки становища фірми на ринку і планування стратегії. Один з підходів - це бостонська матриця консультативної групи з питань економіки [24]. Вона досліджує вплив ринкової стратегії на прибуток.
Бостонська матриця виділяє типи товарів чи виробництв і пропонує для кожного з них певну стратегію:
«Зірки» займають лідируюче положення в галузі, що розвивається, тобто в галузі має високі темпи зростання. Основна мета - підтримати відмітне переваги підприємства в умовах зростаючої конкуренції;
«Дійні корови» займають лідируюче положення на зрілої стадії в суспільстві (повільне зростання або стабільне положення). Товари мають постійних прихильників, їх важко переманити у конкурентів, збут, стабільний і не вимагає значних витрат. «Дійні корови» дають більше коштів, ніж самі потребують. Ці кошти йдуть на підтримку «зірок» і «важких дітей». «Дійні корови» є джерелом коштів для диверсифікації та проведення різних досліджень. Для стимулювання збуту і підтримки каналів збуту використовується ненав'язлива, нагадує реклама, і проводитися політика «збір урожаю».
«Важкі діти» - відмінні переваги не видні, провідне становище займають товари конкурентів, потребують фінансової підтримки, мають шанс на успіх, оскільки ринок розвивається. Якщо не надавати цим товарам фінансової підтримки, то вони будуть еволюціонувати до «собакам». Для того, щоб вони еволюціонували до «зірок» необхідно продовжувати витрати на просування і активно шукати ринки збуту.
«Собаки» - це виробництво з обмеженим обсягом збуту зрілої або скорочується галузі, відстають від конкурентів по витратах, обсягами продажів і в цілому по образу продукту. «Собаки» втратили свого споживача.
Провівши аналіз товарів у ТОВ «Оптик-Віжн», використовуючи матрицю БКГ, яка показана на малюнку 2.7.
Малюнок 2.7 - БКГ аналіз мережі салонів «Очкарик»
З малюнка 2.7 можна зробити наступні висновки:
в стадії впровадження знаходиться така послуга як лікування в офтальмологічній клініці, оскільки ця послуга ще мало відома серед споживачів, але при цьому має дуже високу якість, яке дозволить завоювати свого споживача. Ми віднесемо її до «важким дітям», так як ця послуга - новинка і невідомо яку прибути принесе ця послуга;
товари, що приносять великий прибуток компанії ТОВ «Оптик-Віжн» це продаж сонцезахисних окулярів та виготовлення коррегирующих очок, ми віднесемо їх у групу «зірок», так як ці товари і послуги досить відомі серед покупців, у них хороша вигідна для всіх ціна, але, на жаль, ці товари так, же вимагають великих витрат (реклама);
продаж контактних лінз дає стабіль...
