ний прибуток організації, при цьому не вимагають великих витрат, це добре відомий товар серед споживачів, який завжди користується попитом, цей товар ми можемо віднести до «дійним коровам»;
перевагою нашої організації є, те, що у нас немає товарів «собак», які практично не приносять ніякого прибутку і в більшості випадків підлягають видаленню, так як це товари в основному застарілі себе.
Аналіз цієї інформації та конкретні висновки, зроблені на основі отриманих результатів, лежать у виробничій стратегії компанії. Так вивчаючи смаки і переваги потенційних покупців, підприємство забезпечує обсяги виробництва, що дозволяють забезпечити рентабельність і стійке положення на ринку. Підприємство орієнтує виробництво на певний сегмент ринку: на людей, що мають середні доходи.
Методи, що застосовуються підприємством досить дешеві. За допомогою маркетингових прийомів підприємство виявляє потреби реальних і потенційних покупців, підкріплені фінансовими засобами; забезпечує перетворення купівельної спроможності в конкретний попит, формує стійкі зв'язки з споживчої середовищем, надаючи процесу взаємодії споживача з виробником довготривалий характер. Встановлення зворотного зв'язку зі споживачем є запорукою успіху маркетингової діяльності підприємства. За допомогою аналізу поведінки покупця на ринку можна зрозуміти, які кроки необхідно зробити для зміцнення своєї конкурентної переваги.
Проаналізувавши зовнішню і внутрішню середу організації можна зробити висновок, що економічний стан компанії стабільно.
. 4 Оцінка інноваційного потенціалу компанії та мотивації персоналу
Інноваційний потенціал організації - опис можливостей організації по досягненню цілей за рахунок реалізації інноваційних проектів. Інноваційний потенціал являє собою один з найбільш важливих об'єктів соціального розвитку. Його ефективна реалізація в наші дні впливає на розвиток різних сфер товарів та послуг [15].
Щоб оцінити інноваційний потенціал організації можна використовувати показники ефективності діяльності по ключових елементів потенціалу: основних фондів, оборотних активів, торгово-технологічних процесів, маркетинговим, управлінським і трудовим ресурсам.
де Еос - ефективність використання основних засобів організації;
РТО - сума товарообігу, тис. руб.;
ОФ - вартість основних фондів, тис. руб.; з - торгова площа, м2.
Еос +2010=116
Еос +2011=82,7
Еос +2012=117,7
де ЕОА - ефективність використання оборотних активів організації;
- середній товарний запас, тис. руб.;
- середня дебіторська заборгованість терміном до 12 міс., тис. руб.
ЕОА +2010=3,4
ЕОА +2011=4,2
ЕОА +2012=5
де Емр - ефективність використання маркетингових ресурсів;
Зм - сума маркетингових витрат, тис. руб;
Чм - чисельність маркетологів, чол.;
ФЗПм - фонд заробітної плати працівників відділу маркетингу, тис. руб.
Емр +2010=2,1
Емр +2011=1,4
Емр +2012=1,1
де Еmmn - ефективність торгово-технологічних процесів;
Зmp - сума транспортних витрат, тис. руб .;
Зxp - сума витрат на зберігання продукції, тис. руб .;
Зnn - сума витрат на передпродажну підготовку товару, тис. руб.
Е mmn +2010=45,4
Е mmn +2011=56
Е mmn +2012=54,7
де Еупр - ефективність використання управлінських ресурсів;
Чрук - чисельність керівних працівників, чол.;
УР - сума управлінських витрат, тис. руб.;
ФЗПрук - фонд заробітної плати керівних працівників, тис. руб.
Е упр 2010=139
Е упр 2010=94,2
Е упр 2010=143
де Еmp - ефективність використання трудових ресурсів;
Ч - чисельність працівників, чол.;
ФЗП - фонд заробітної плати, тис. руб.;
Зоб - сума витрат на навчання персоналу, тис. руб.
Е mp +2010=45,6
Е mp 2011=39
Е mp 2012=50,1
Шість перерахованих вище показників можна представити у вигляді одного інтегрального показника ефективності діяльності організації:
рік:=24,9
рік:=21,5
рік:=25,2
Дані, отримані в ході проведеної оцінки, представлені у вигляді таблиці 2.11
Таблиця 2.11 - Оцінка інноваційного потенціалу ТОВ «Оптик-Віжн»
Названіе2010 год2011 год2012 годТемп росту,% 2011 р до 2 010 г.2012 р до 2011 г.Еффектівность використання основних засобів, Еос11682,7117,771,2142,3Еффектівность використання оборотних активів, Еоа3,44 , 25123,5119Еффектівность використання маркетингових ресурсів, Емр2,11,41,166,778,6Еффектівн...
