p>
конкуренти змінюють ціни і необхідно вирішити, чи варто організації змінювати свої ціни;
виникають проблеми зі збутом і інші нестандартні ситуації.
Іграшки великих і середніх розмірів більш конкурентні, іграшка малих розмірів є менш конкурентоспроможними.
Важко говорити про наявність у організації якоїсь цінової політики або цінової стратегії, якщо вона вирішує, яку ціну буде готовий заплатити за цей товар покупець. Поставивши завдання по-іншому, тобто які витрати треба мати, щоб заробити прибуток при тих ринкових цінах, яких ми можемо добитися, побачимо різницю.
Якщо цінність (корисність) товару або послуги не виправдовує для покупця його ціну, то кваліфікований фахівець із ціноутворення не стане пропонувати покупцям все більші знижки. Він піде іншим шляхом: почне вивчати можливості використання інших каналів збуту, щоб знайти свого покупця, який купить цей товар при такій ціні. Адже зниження ціни сприймається багатьма потенційними покупцями як свідчення не дуже високої цінності товару. Тому надмірно поспішне встановлення знижок може не збільшити продаж, а, навпаки, скоротити їх.
Нарешті, фахівець із ціноутворення не ставитиме завдання, які ціни дозволять нам досягти бажаних обсягів продажів або частки ринку. Він подивиться на проблему з іншого боку, а який же обсяг продажів або частки ринку для нас можуть бути найбільш прибуткові.
Особливості ринку вільної конкуренції полягають у наявності безлічі організацій, кожній з яких належить невелика частка ринку, а тому жодна з них не може надавати великого впливу на рівень поточних цін. Ринок характеризується однорідністю івзаємозамінністю конкуруючих товарів і послуг, відсутністю цінових обмежень.
Для організацій в цих умовах попит залежить від ціни. При розширенні обсягу виробництва організація ціну не змінює. Зниження цін призводить до збільшення попиту. Якщо збільшення пропозиції в галузях зростає, то ціна знизиться у всіх виробників незалежно від обсягу їх виробництва.
3. Удосконалення цінової політики промислової організації
.1 Резерви зростання доходів і прибутку
Резерви зростання прибутку - це кількісно вимірні можливості її збільшення за рахунок зростання обсягу реалізації продукції, зменшення витрат на її виробництво і реалізацію, підвищення якості продукції і пов'язаної з ним ціни виробу; недопущення позареалізаційних збитків, вдосконалення структури виробленої продукції. На першому етапі виділяють і кількісно оцінюють резерви; на другому розробляють комплекс інженерно-технічних, організаційних, економічних і соціальних заходів, що забезпечують використання виявлених резервів; на третьому етапі практично реалізують заходи і ведуть контроль за їх виконанням.
Заходи, що впливають на зазначені фактори, поділяються на внутрішньовиробничі (контрольовані) і зовнішні (неконтрольовані).
Зовнішні заходи організації не може планувати до реалізації і запобігати. Воно може їх врахувати, припустити, спрогнозувати. До них відносяться: зміна попиту на продукцію, рішення уряду за рівнем мінімальної заробітної плати, платоспроможність населення, зміна цін на сировину, матеріали, паливо, енергоносії, зміна курсу валют і банківського відсотка по кредиту, зміна системи оподаткування.
Внутрішньовиробничі заходи характеризують наявні в організації резерви зниження собівартості, підвищення якості, зростання обсягу виробництва. Реалізація цих заходів залежить безпосередньо від діяльності організації, їх впровадження планують і контролюють.
Зіставлення можливого обсягу продажів, встановленого за результатами маркетингових досліджень, з виробничими можливостями підприємства дозволяє спрогнозувати збільшення обсягу виробництва і реалізації продукції ЧУП «Веселка» ВАТ «Актамір» на 15% у наступному році. Розрахуємо резерв збільшення прибутку за рахунок збільшення обсягу випуску і реалізації продукції ЧУП «Веселка» ВАТ «Актамір» за формулою (3.1)
(3.1)
де: PV - можливе збільшення обсягу реалізованої продукції, руб.;
П - фактичний прибуток від реалізації продукції, руб.; - фактичний обсяг реалізованої продукції, руб.=9819 млн. руб. * 15%=1473 млн. Руб.
П=1792 млн. руб.=9819 млн. руб.
Таким чином, збільшивши обсяг випуску продукції на 15%, організація збільшить свій прибуток на 270 млн. руб.
Важливий напрямок пошуку резервів зростання прибутку - зниження витрат на виробництво і реалізацію продукції: сировини, матеріалів, палива, енергії, амортизації основних фондів та інших витрат. Розра...
