Позиція стратегії прибутку. На стадії зрілості життєвого циклу, коли конкуренція стабілізується і темпи зростання ринку сповільнюються, основною метою розвитку бізнесу повинна стати його рентабельність , а не зростання. Інвестиції повинні зберігатися на рівні необхідному для підтримки відповідних обсягів, а прибуток має бути доведена до максимуму. Рентабельність може бути досягнута в результаті кваліфікованої сегментації ринку та ефективного використання наявних активів. Щоб підвищити ефективність використання ресурсів, необхідно визначити ті напрямки, де витрати можуть бути знижені, доходи збільшені і потенціал синергетичного ефекту гранично використаний. Успішно розроблена і втілена стратегія прибутку?? і повинна обов'язково привести до збільшення позитивного потоку готівки, яка могла б бути використана для вкладення в зростаючий бізнес.
Бізнес В - Концентрація ринку і стратегія скорочення активів. Метою цієї стратегії є перегляд розмірів та рівня використання активів для швидкого збільшення маси прибутку і розвитку своїх можливостей. Це досягається шляхом перерозподілу матеріальних ресурсів і персоналу у відповідності з новими сегментами ринку. На стадіях зрілості і насичення, якщо частка бізнесу на ринку становить до 15% (щодо лідера), необхідно переглянути свій ринок, обмеживши його сегментами, де найбільше проявляються конкурентні переваги. Якщо частка бізнесу на ринку менше 5%, то він може бути сконцентрований в невеликій ніші. Можна придбати декілька схожих по продукції фірм, щоб у підсумку частка на ринку склала 15%. Якщо подібне здійснити не вдається, то доцільно подумати про те, щоб продати свій бізнес іншої корпорації або просто ліквідувати його. На пізніх стадіях зрілості і насичення придбання 15% або продаж зазвичай не здійсненні. У деяких випадках розумніше створити нішу, яка не зникне повністю, і зосередитися в ній.
Матриця ВСG - «матриця росту-частки» [5, с. 56-66]. Матриця Бостонської консультативної групи ВСG (табл. 9І) складається з чотирьох квадрантів. Особливо слід відзначити, що поділ осей на 2 частини зроблено невипадково. У верхній частині матриці виявляються бізнес-області, що відносяться до галузей з темпами зростання вище середніх, у нижній, відповідно, з більш низькими. В оригінальній версії моделі ВСG прийнято, що кордоном високих і низьких темпів зростання є 10% -ве збільшення обсягу виробництва на рік. Однак ця межа може бути встановлена ??і на будь-якому іншому рівні з умови, що у верхні дві квадранта потраплять бізнеси в динамічних або швидкозростаючих галузях, що знаходяться на початкових стадіях життєвого циклу. У даному випадку ми таку межу приймемо рівну подвоєному темпу приросту ВНП.
Вісь «Х» є логарифмічною.
Розрахунок 10 . Побудова матриці BCG . Для побудови матриці викреслюється табл. 5.4. Потім наноситься шкала показників ринкового зростання (показник 6 в табл. 5.1). Так як максимальна величина цього показника 40,1%, то шкалу приймаємо з діапазоном «0-45%». Наносимо логарифмічну шкалу 0-1-10 на вісь «Х».
Далі, за координатами (показники 7 і 8 табл. 5.1) визначається центр кола - позицію кожного з видів бізнесу на полі матриці. Позиція конкретного виду бізнесу графічно представляється у вигляді кола, площа якого пропорційна питомій вазі продукції даного підрозділу в загальному обсязі продукції фірми (показник 3 табл. 5.1).
Таблиця 5.4
Матриця BCG бізнесів фірми
Згідно з даними матриці слід розглянути можливість підтримки бізнесів 1В і 1Г фірми за рахунок ресурсів бізнес-області 1Б. Від бізнесу 1А, швидше за все, необхідно буде позбутися. При цьому, ми отримаємо хорошу комбінацію бізнесів: «Зірки» і «дійних корів», яка призводить до найкращих результатів функціонування фірми.
Бізнес А - низькоприбуткової (а часто й нерентабельний) вид бізнесу без перспектив зростання і при слабкій конкурентної позиції. Підтримання рентабельності на прийнятному рівні вкрай складно. За винятком особливих випадків доцільна стратегія збору врожаю, потім скорочення або ліквідації.
Бізнес Б - . як правило, це «Зірки» в минулому. Вигідна позиція, що забезпечує високий рівень рентабельності і стабільний позитивний потік готівки. Необхідність в інвестиціях низька. Основна стратегія - збереження або збільшення частки на ринку. При значній негативній динаміці можливий варіант скорочення, не чекаючи переходу в позицію «Собак».
Бізнес В і Г - найпривабливіша область, що обіцяє високі прибутки. Однак для підтримки позицій необхідні значні інвестиції, віддача від яких може з'явитися значно пізніше, тобто якщо бізнес-портфель перевантажений «Зірками», є небезпе...
