ка того, що компанії не вистачить ресурсів для фінансування всіх напрямків. При цьому відбудеться втрата частки ринку і перехід на позицію «Знаки питання». Основна стратегія для цієї позиції - розвиток. Якщо ресурсів не вистачає - продаж бізнесу найбільшому зацікавленій конкуренту або альянс.
5.2 Обгрунтування корпоративної стратегії фірми
Виконавши всі кроки стратегічного аналізу, ми тим самим визначили потенційне безліч стратегічних альтернатив розвитку фірми. Завдання полягає в тому, як з цієї безлічі вибрати найбільш раціональний варіант стратегії. Яких-небудь популярних практичних методик вирішення цього завдання немає. Фахівці рекомендують різні підходи. А. Томпсон і А. Стрікленд описують стандартизовану процедуру «приведення стратегій у відповідність зі сформованою ситуацією» [7, ??с. 318-324].
Розрахунок 11 . Обгрунтування корпоративної стратегії фірми. Використовуючи описаний алгоритм, виконаємо обгрунтування корпоративної стратегії фірми.
. Згідно місії (див. Додаток до табл. 5І), фірма орієнтована на покупців із середніми, високими доходами, що визначає пріоритет бізнесів «» і «». Місією фірми також визначено широкий асортимент продукції, що означає можливість ліквідації бізнесів «» або «».
. Стратегічними цілями фірми передбачені (див. Додаток до табл. 5І) максимізація поточного прибутку і збереження частки ринку. Значить домінантною буде матриця BCG
. Детермінанти вибору (основні фактори зовнішнього і внутрішнього середовища, що обмежують вибір стратегій фірми) в сформованій ринковій ситуації мають наступний характер. Потенціал попиту на продукцію (табл. 2.8): А і В - дуже високий; Б - невисокий; Г - низький. Переваги покупців (табл. 2.7) - віддаються продукції Г і В. Наступні детермінанти тільки для продукції В (по інших видах продукції таких даних немає). Фінансові можливості фірми - наявність власних коштів за рахунок високої рентабельності, можливість отримання короткострокового кредиту і невикористання передоплати (див. КК і ПР в табл. 1І). Постачальники - наявність горизонтальної інтеграції (див. Табл. 1І). Досить надійне протистояння зовнішнім загрозам.
. За рекомендаціями домінантною матриці BCG зосереджується на потоці поточної готівки фірми, який або направляється на проведення операцій в окремо взятій бізнес-області, або породжується в результаті таких операцій. У моделі BCG основними комерційними цілями фірми передбачаються зростання норми і маси прибутку в короткостроковому періоді . При цьому набір допустимих стратегій обмежується чотирма варіантами. Збільшення частки бізнесу фірми на ринку (бізнес Б). Максимальне використання положення бізнесу фірми на ринку (бізнес В і Г). Звільнення від даного виду бізнесу (А). Бізнес А є дуже слабким. Незважаючи на привабливість цієї галузі, від нього все-таки слід позбутися. В іншому випадку необхідно надмірне розширення місії фірми, що негативно позначиться на її іміджі. Згідно матриці BCG бізнес А відноситься до категорії «Собак», від яких слід позбавлятися. Бізнеси Б, В і Г на поточний момент дають найкращу комбінацію. Матриця рекомендує підтримку бізнесів В і Г за рахунок прибутку від бізнесу Б та продажу бізнесу А. Бізнес-портфель складуть тільки «Зірки» і «Корови», що негативно позначиться на перспективах розвитку фірми. Щоб зберегти і в перспективі кращу комбінацію, фірмі необхідний новий бізнес типу «В» з іншими характеристиками. Становлення цього бізнесу можна здійснити за рахунок короткострокових кредитів. Таким чином, остаточний вибір корпоративної стратегії фірми вважає включення в її бізнес-портфель Б, В і Г бізнесів і нового бізнесу типу В - квартири площею менше 80 м 2 з розвитком високою інфраструктури.
5. Згідно матриці Hofer/Schendel ми маємо практично збалансований бізнес-портфель. У перспективі (через три роки) він трасформіруется в портфель прибутку. Це відповідає стратегічним цілям фірми. Згідно матриці GE/McKinsey високі майбутні прибутки і лідерство можливі при поточному інвестуванні бізнесів Б і В. Але підтримка бізнесу Б суперечить місії фірми. З іншого боку, ліквідація бізнесу Б суттєво погіршить становище фірми. Найбільш раціональним у сформованій ситуації буде розширення місії фірми з орієнтацією її на покупців із середніми та високими доходами. Таким чином, вибір стратегії фірми вважає включення в її бізнес-портфель Б, В і Г бізнесів
Розрахунок 12 . Обгрунтування бізнес-стратегій фірми. Попередньо визначимо використовувані в обґрунтуваннях показники діяльності фірми і ринку. Загальний обсяг продукції фірми в Х...
