аду - період швидкого падіння продажу і прибутку. За допомогою модернізації товара, зміни ціни, стимулювання збуту вдається призупинити повний спад і навіть ввести товар в стадію вторинного насичення. Однак потім настає ще більший спад, товар знімається з торгівлі і виробництва. Прибутковість торгівлі постійно падає, і постає питання: залишати товар на ринку, продовжуючи його модернізацію, або зняти його з виробництва, організувати швидку продаж за низькими цінами і замінити новим товаром. Для прийняття рішення на підприємстві здійснюється маркетинговий і бухгалтерський контроль, який займається вивченням обсягів продажів кожного товару. Далі робиться прогноз товарів, по яких очікується вихід на стадію спаду. Якщо прийнято рішення про зняття товару з виробництва, те розробляється план догляду - графік поступового припинення виробництва та збуту, перебудови виробництва та перегрупування ресурсів.
Ціни на продукцію підприємства в сукупності з об'ємом продажів є тим специфічним показником, який, в кінцевому рахунку, формує такі економічні результати комерційної діяльності, як прибуток і дохід. p> Ціноутворення на різних типах ринків
Перш, ніж розпочати розгляд методики ціноутворення, необхідно відзначити, що цінова політика залежить від типу ринку.
1. Ринок досконалої (Чистої) конкуренцією - велике число продавців і покупців якого або схожого товару. Жоден з окремих покупців не робить впливу на рівень поточних цін. Підвищувати або знижувати ціни не доводиться, оскільки ринок заповнений ідентичним товаром. Ціни стабільні. Роль маркетингових досліджень, розробки товару, реклами, стимулювання збуту мінімальна.
2. Ринок монополістичної конкуренції - безліч продавців і покупців, що здійснюють угоди в широкому діапазоні цін, що пояснюється широким вибором товару за якості, зовнішньому оформленню. Широко використовується практика присвоєння марочних назв. Велике значення має реклама, особисті продажі. p> 3. Олигополистический ринок - кількість продавців невелика, вони дуже чутливі до політики ціноутворення один одного. Невелика кількість продавців пояснюється тим, що інших продавців важко проникнути на цей ринок.
4. Чиста монополія - Один продавець. Це може бути держорганізація, приватна регульована і нерегульована монополія.
a) Державна монополія, використовуючи політику цін, може переслідувати наступні цілі:
В· Якщо товар має важливе значення для покупця, вона може встановити ціну нижче собівартості, а покриття витрат здійснювати з прибутку.
В· Якщо необхідно всемірно скоротити споживання товара, ціна призначається дуже високою.
b) Регульована приватна монополія - ​​держава дозволяє підприємству встановлювати розцінки, забезпечують отримання певної норми прибутку, що дає підприємству можливість підтримувати і розширювати виробництво.
c) Нерегульована приватна монополія - ​​підприємство саме встановлює ціну, яку зможе витримати ринок, але ціна при цьому не завжди є максимально можливою. Пояснюється це
В· Небажанням залучати конкурентів;
В· Прагненням завоювати більшу частину ринку;
В· Боязнь введення державного регулювання.
7. МЕТОДИКА РОЗРАХУНКУ ВИХІДНОЇ ЦІНИ
Методика розрахунку вихідної ціни складається з 6 етапів:
1. Постановка завдань ціноутворення.
2. Визначення попиту.
3. Оцінка витрат. p> 4. Аналіз цін і товарів конкурентів.
5. Вибір методу ціноутворення.
6. Встановлення остаточної ціни.
Постановка завдань ціноутворення і якісно цінове позиціонування.
Важливими завданнями ціноутворення є
1. Забезпечення процесу виживання. Цю завдання ставлять перед собою підприємства, що потрапили в ситуацію, коли на ринку багато виробників, гостра конкуренція, різко змінюються потреби споживачів. Для того щоб забезпечити роботу підприємства, зберегти колектив, зберегти відносини з каналами розподілу і збуту, підприємство змушене проводити політику цінових поступок, знижуючи ціни в надії на доброзичливу реакцію споживачів.
2. Максимізація поточного прибутку. Підприємство шляхом оцінки попиту і витрат призначає таку ціну, яка забезпечить максимальні надходження поточного прибутку. У цьому випадку поточні фінансові показники важливіше довгострокових. p> 3. Завоювання лідерства за показниками частки ринку. Формування ціни (максимально можливе зниження) здійснюється з метою завоювання більшої частки ринку в розрахунку на найвищі довгострокові прибутки. p> 4. Завоювання лідерства за показниками якості товару. Для досягнення високої якості необхідно проводити НДДКР, створення сучасного парку устаткування, впровадження нових технологій, залучення висококваліфікованих кадрів. Це передбачає встановлення високої ціни, фірма орієнтується на споживача і на тривалу перспективу.
Якісно-цінове позиціонування передбачає розгляд 9 варіантів різного поєднан...
