ня цін і якості товару.
Ціна
висока
середня
низька
якість
Висока
1. Стратегія націнок
2. Стратегія глибокого проникнення на ринок
3. Стратегія підвищеної ціннісної значимості
Середній
Стратегія завищеної ціни
5. Стратегія середнього рівня ціни
6. Стратегія доброякісності
Низька
7. Стратегія пограбування
8. Стратегія показного блиску
9. Стратегія низької ціннісної значущості
Визначення попиту
Еластичність попиту - відносна величина, що показує, на скільки відсотків зміниться кількість реалізованої продукції при зміні ціни на 1 грошову одиницю (гривню).
1. Еластичний попит (Е> 0) - невеликі зміни в цінах приводять до великих змін в розмірах попиту. Загальний дохід зростає, коли ціни знижуються, і зменшується, коли ціни ростуть.
2. Нееластичний попит (Е <1) - цінові зміни незначно впливають на обсяг попиту, загальний дохід зростає, коли ціни ростуть, і падає, коли ціни знижуються.
3. Поодинокий, або унітарний, попит (Е = 0) - зміни в цінах компенсуються змінами попиту, так що загальний обсяг продажів постійний.
Наявність того або іншого типу попиту грунтується на 2 основних критеріях: доступність заміни і важливість потреби. Якщо існує безліч аналогічних товарів і послуг і немає терміновості у вчиненні покупки - попит еластичний. При цьому збільшення цін призведе до покупки замінника або відкладеної покупці. Зниження ціни призведе до збільшення обсягів реалізації, відверне покупців від конкурентів і змусить раніше зробити покупку, якщо покупці вважають, що пропозиція фірми унікальне. p> Якщо існує гостра необхідність в здійсненні покупки, то попит нееластичний. Ні збільшення, ні зниження ціни не зроблять істотного впливу на попит. Висновок: попит визначає максимальну ціну, яку фірма може запросити за свій товар.
Оцінка витрат
Мінімальна ціна, яку фірма може запросити за свій товар, визначається витратами. У період швидкого підвищення цін підприємство може вести себе по різному щодо витрат.
1. Підприємство може не змінювати свою продукцію і переносити все зростання витрат на споживача.
2. Підприємство може не змінювати свою продукцію і частина витрат переносити на споживача, а частина брати на себе.
3. Підприємство може модифікувати продукцію так, щоб змінити свої витрати і зберегти рівень цін (зменшуючи розмір виробу, пропонуючи менше число варіантів, використовуючи матеріали більш низької якості).
4. Модифікувати продукцію таким чином, щоб споживач не заперечував проти більш високої ціни (запропонувати більше число варіантів і т.д.) або припинити випуск невигідною продукції.
Аналіз цін і товарів конкурентів
Знаннями про ціни конкурентів фірма може скористатися в якості відправної точки для потреб власного ціноутворення. Якщо товар аналогічний товару конкурента, ціна встановлюється на такому ж рівні. Якщо товар нижче по якості, то і ціна нижче, якщо вище, то і ціна вища. Тобто фірма користується ціною конкурента для позиціонування свого товару щодо товару конкурента.
Вибір методу ціноутворення
Знаючи графік попиту, суму витрат і ціни конкурентів підприємство може вибрати власну цінову стратегію, яка може базуватися на витратах, попиті і конкуренції.
1. Стратегія, орієнтована на витрати. Маркетолог визначає ціни шляхом нарахування певного відсотка прибутку на розраховану суму витрат. Попит при цьому не вивчається.
2. Стратегія, заснована на попиті. Маркетолог визначає ціни після вивчення бажань споживача і встановлює їх на рівні, прийнятному для даного цільового ринку. У цьому випадку ціна розглядається як ключовий фактор при прийнятті рішення про покупку. Величина ціни залежить від еластичності попиту. p> 3. Стратегія, заснована на конкуренції. Такий тип ціноутворення використовується фірмами, які стикаються з конкурентами, що виробляють аналогічну продукцію. Рівень ціни залежить від якості та образу товару, сервісу, передбачуваних відмінностей між товарами. p> Всі 3 стратегії повинні розглядатися у взаємозв'язку між собою. Вибравши стратегію ціноутворення, переходять до вибору методу ціноутворення. Існує 5 методів ціноутворення.
1. Метод В«середні витрати плюс прибуток В».
2. Метод аналізу беззбитковості і п...
