ростання 334%, Ціна у федеральному фонді та при продажу працівникам у 2002р. має однакові значення і становить 827,6 р/ц. і 837.8р/ц. Темп зростання у фонді 356% а при реалізації працівникам 205%. Звідси випливає що реалізація м'яса повинна змінити свої пріоритети. Найбільший обсяг повинен бути реалізований на ринку що забезпечений найбільший обсяг виручки, а непрацівникам господарства. Саме реалізація на ринку забезпечується найвищою ціною і темпом її зростання. Так само частина продукції, але значно менше ніж на ринку можна реалізувати працівникам і до фонду якщо на ринку не вдалося збути весь обсяг. p> Шерсть ТОВ реалізує на ринку. Рівень збитковості даного виду продукції в 2000р. склав 95% у 2001р. 97%, що змушувало знищити поголів'я овець. p> Якщо робити остаточні висновки щодо реалізації продукції ТОВ В«СвітанокВ» у розрізі різних каналів реалізації, то можна відзначити такий канал як продаж на ринку має низькі показники. Даний канал недостатньо розвинений. Значну частина ТОВ реалізує у фонди і працівникам. А адже реалізація на ринку дає можливість для його вивчення і знаходження найбільш оптимальних покупців. Саме цей канал повинен бути основним і приносити прибув. Але так як реалізація на ринку пов'язана з ризиком, а фонди і продаж працівникам це гарантія ціни і збуту, то не можна відкидати з рахунків дані канали і необхідний баланс продажів по каналах забезпечує найбільший обсяг виручки і прибутку. При плануванні реалізації продукції та аналізі можливих резервів збільшення виручки і отримання прибутку необхідно торкнутися моменти пов'язані зі стратегіями продажів і особливостями в формуванні ціни на с/г продукції. p> До особливостям у формуванні ціни на продукцію с/г відносять відмінності в якості, зміни у просторі та часі. Продукція з найвищою якістю показниками завжди буде користуватися попитом незважаючи на високу ціну. Особливість у формуванні ціни пов'язана із змінами в просторі це значно впливає на ціну транспортних витрат. Зміни в часі пов'язані з такими явищами як сезонність, тобто мінімальна ціна буде під час прибирання і перші місяці, коли ринок буде заповнений продукцією., а надалі ціна буде збільшуватися. p> Вибір стратегії продажів також може бути резервом в отриманні прибутку. Можна виділити кілька стратегій продажів це збут зі складу, маркетинг за відносним цінами і ф'ючерсні контракти. Збут зі складу пов'язаний з сезонністю цін. Якщо підприємство має сі-лажні приміщення і врожай не проданий В«на нормаВ» в рахунок кредитів то цим можна скористатися. Маркетинг за відносними цінами: виробник доставляє продукцію покупцеві і передає йому всі права власності на неї, однак питання про ціну залишається відкритим до певної взаємоузгодженої дати в майбутньому. Покупець бере зобов'язання заплатити за продукцію ринкову ціну яка склалася на цю дату. Продавець сподівається на підвищення ціни покупець на зворотне. Ринкові контракти не забезпечують найвищої ціни, але страждають від коливання цін, що також важливо. Якщо ТОВ В«СвітанокВ» буде виробляти та реалізовувати продукцію найкращої якості і вдало вибирати стратегію продажів, то це значно вплине на обсяг прибутку і виручки. p> Також при плануванні реалізації продукції необхідно приділяти увагу реалізації продукції в переробленому вигляді, Збут продукції переробки підвищує ефективність на 30-40% що збільшує отримання прибутку. ТОВ реалізує продукцію переробки, але збут її збитковий і рівень збитковості в рослинництві в 2000р. 33,5% 2001р. - 59,4% 2002р - 13,7%. Рентабельним було реалізації продукції переробки тваринництва в 2000р. -97%, А в 2001-2002рр. збиткова з рівнем збитковості -48,3%, -32,1%.
Для усунення всіх негативних явищ при реалізації продукції в ТОВ В«СвітанокВ» необхідно створення служби збуту на даному підприємстві. При взаємодії служби збуту підприємства способами маркетингу на регіональному та федеральними рівень, на основі наявних даних про кон'юнктуру ринку ТОВ повинне планувати збутову діяльність при найвищої ефективності реалізації.
3.4. Висновки і пропозиції
Загальна земельна площа в 2002р. ТОВ В«СвітанокВ» склала 8696га з них сільгоспугідь 7031га. Ефективність використання землі має зріст, але залишається на низькому рівні. За 2000-2002рр. знизилася вартість основних фондів з них виробничих на 9049 т.р., при низьких показниках ефективності їх використання. ТОВ В«СвітанокВ» знаходиться у важкому економічному стані. Рівень збитковості в цінах по ТОВ у 2000р. -48,4%, В 2001р. 64,1%, в 2002р. -16,9%. Високий рівень збитковості результат неефективної реалізації продукції. Висока собівартість не покривають виручкою від реалізації від реалізації, незважаючи навіть на те що з усіх видів продукції за 2000-2002рр. відбулося зростання ціни, що призводить до збитку. За ТОВ лише реалізація зерна в 2002р. приносила прибуток, по інших видах продукції три роки був отриманий збиток. Тому при плануванні реалі...
