> відноситься D СБЕ, до
важким дітям < span align = "justify"> відносяться С, Е СБЕ, до
дійним коровам відноситься G СБЕ
. СБЕ А і В по матриці БКГ відносяться до зіркам . Це означає, що, в першу чергу, частка на ринку висока, темп зростання високий, необхідні інвестиції - великі, і відповідно рівень прибутку високий. До рекомендації можна віднести наступне: оптимізація розміру інвестицій для забезпечення їх окупності в майбутньому.
СБЕ D, по матриці БКГ відноситься до собакам а, отже, менш за все привабливий для вкладення в нього інвестицій. Як правило, такі товари знаходяться на стадії спаду життєвого циклу, а отже, поки вони приносять прибуток слід її інвестувати в "важких дітей" і "зірок", при остаточному затуханні попиту товар забирається з ринку.
CБЕ С і E по матриці БКГ відноситься до важким дітям . Як правило, такі товари мають малу частку на ринку. Їх темпи зростання, проте, високі, що вимагає великих вливань інвестицій. Але рівень прибутку, як правило, малий або взагалі відсутня. Порекомендувати тут можна наступне: збільшення інвестицій з метою підвищення конкурентоспроможності, захисту та подальшого збільшення частки ринку.
СБЕ G розташувалася в полі дійні корови. Це означає наступне. Частка ринку велика, хоча темп зростання низький. Вливання інвестицій потрібне невелике, а рівень прибутку перебувати на високій позиції. Порекомендувати фірмі можна наступне. У першу чергу необхідно підтримку сформованого положення. По друге моніторинг еволюції ринку з метою визначення стадії згортання.
ВПРАВА № 4:
В даний час все частіше використовується сегментування ринку на основі способу життя споживачів. Проаналізуйте наведені нижче варіанти сегментування деяких ринків. Чи згодні ви з подібним виділенням сегментів? Запропонуйте стратегії комплексу маркетингу в розрізі його складових для кожного з цих сегментів.
Відповідь на дану вправу буде представлений в таблиці.
Таблиця для подання рекомендацій з політикам маркетингу щодо сегментів ринку
СегментХарактерісті-ка сегментаТоварная політікаЦеновая політікаСбитовая політікаКоммунікаціонная политика123456ЭкспериментаторыПокупают щоразу нові сорти морозива. Приймають рішення про покупку спонтанно. Основний рушійний мотив при виборі товару - пошук нових відчуттів, новизни. Щоразу купують нові сорти морозива. Стратегія вибору товару - В«купую те, що побачу новогоВ»-Частота оновлення асортименту-Дизайн товарів-Рівень якості товарів-Широта асортименту-Рівень цін (не принциповий. Головне новий товар)-Система цінового стимулювання-Рівень знижок-Кількість збутових пунктів-Зручність розташування збутових пунктів для споживача-Зручність часу роботи збутових пунктів для споживача-Рівень рекламної активності (ЗМІ, журнали)-Якість виконання реклами (яскрава, помітна, запам'ятовується) КонсерваториПокупают В«звичніВ» для них марки морозива тих виробників, яким вони довіряють. Основний рушійний мотив - збереження статусу В«квоВ», страх В«бути обдуренимиВ» у новому товарі. Дуже довго дозрівають для покупки. Не визнають ніяких замін і як правило обмежені в доходах.-Рівень якості товарів-Імідж марки-Рівень цін (низький рівень, оскільки вибір йде не на популярні, нові товари)-Гнучкість цінової політики-Система цінового стимулювання-Кількість збутових пунктів-Зручність розташування збутових пунктів для споживача-Зручність внутрішнього устрою збутових пунктовРеклама не має настільки головного стимулу до покупки, тому що даний сегмент бере інформацію про товар зі свого життєвого досвіду і не потребує зайвому залученні уваги до товару. Які купують В«найкраще, найдорожче морозивоВ» Це гурмани. Прискіпливі у своєму виборі. Знають конкретно, чого хочуть від продукта.-Глибина асортименту-Частота оновлення асортименту-Популярність марки - Престижність марки-Рівень якості товарів-Дизайн товарів-Рівень цін (переважно високі ціни на товар)-Кількість збутових пунктів-Зручність розташування збутових пунктів для споживача - Оцінка зовнішнього оформлення збутових пунктів-Зручність часу роботи збутових пунктів для споживача-Рівень рекламної активності (ЗМІ, періодичні видання, промо акції)-Якість виконання реклами (якщо інформація йде на друкованому носії, то якість видання має бути на вищому рівні. Яскрава, оригінальна реклама) купуємо найдешевше мороженоеНет особливого зацікавлення в товарі. Купують то морозиво, яке дешевше, пред'являючи тільки самі базові вимоги до ...
