якості або не пред'являючи жодних вимог до товару взагалі, окрім самої низької ціни. Ймовірність обмеженого дохода.Товар не грає головну роль. Особливих вимог до якості, асортименту (широта, глибина) не простежується. Дизайн і престижність марки також не виступатиме стимулюючим фактором до здійснення покупки. Процес може бути довгим, з розглядом багатьох варіантів, головним чином з цінової політики-Рівень цін (найнижчі)-Гнучкість цінової політики-Кількість збутових пунктів-Зручність розташування збутових пунктів для споживача (саме тих збутових пунктів, де є можливість придбати товар, що відповідає ціновим вимогам покупця)-Комплекс засобів реклами (акції, де можна заощадити) В«НостальгікіВ» купують таке морозиво, яке В«було ранішеВ», з яким у покупців пов'язані приємні спогади "з дитинства" Цією групою споживачів рухає прагнення згадати смак морозива, яке вони їли в дитинстві. Саме для них випускається морозиво В«48 копійокВ» (Nestle) та інші види класичного морозива-Рівень якості товарів-Дизайн товарів (важливість збереження В«тієї, старої упаковки, з дитинстваВ»)-Рівень цін-Гнучкість цінової політики-Кількість збутових пунктів-Зручність розташування збутових пунктів для споживача (для споживача важливо знати, в яких збутових пунктах він зможе знайти даний вид продукту)-Рівень рекламної активності-Якість виконання реклами (для покупця важливим може бути реклама, особливо є виробник зміг відтворити автентичність В«староїВ» реклами, яка вкаже покупцеві про наявність його В«улюбленого морозива з дитинстваВ» купує В«оригінальнеВ» мороженоеСвоеобразние естети смаку. Вибирають морозиво з деякою В«родзинкоюВ» - щось оригінальне, незвичайне. Відповідно з нюансами свого вкуса.-Широта асортименту-Рівень якості товарів-Склад товару (для покупця важливо буде нестандартне поєднання смаків та інгредієнтів у складі товару. Форма продукту повинна бути оригінальною і не банальною)-Рівень цін (може варіюватися від середньої до високої. Все залежатиме від нюансів смаку покупця. Якщо товар буде дорогою, але саме з тієї самої В«родзинкоюВ» то рівень ціни буде не важливий уже.Должна прямий взаємозв'язок з комунікаційною політикою. Якщо реклама зацікавила покупця свій яскравістю, оригінальність і він зміг побачити в товарі В«родзинкуВ», то збутові пункти повинні зручно розташовуватися, щоб покупець не витрачав час на пошук зацікавив його товара.-Рівень рекламної активності-Якість виконання реклами (повинна бути яскравою, інтригуючою. Швидко привернути увагу) купувати В«зручнеВ» мороженоеОсновное вимога - зручність покупки, транспортування та споживання морозива: зручна функціональна упаковка-Широта асортименту-Рівень якості товару (важливо, щоб в товарі поєднувалася його неперевершена смакова сторона з практичністю і зручністю використання. Можливо, це морозиво в спеціальних контейнерах, яке зручно для транспортування і може довгий час не танути) Ціна не виступатиме ключовим фактором в ухвалення рішення про покупку. Тому середня вартість товару буде прийнятна для споживача-Зручність розташування збутових пунктів-Зручність часу роботи збутових пунктів. Якщо покупець-чоловік динамічний, постійно в русі, то йому важливо купувати товар, в потрібному місці і в потрібний время.-Якість виконання реклами-Рівень рекламної активності (реклама повинна працювати на візуальному рівні досить добре. Оскільки покупцю важливо за фактом побачити як виконана упаковка товару, зручна вона у використання чи ні) купує те морозиво, яке подобається ребенкуЦеліком залежать від думки дитини. Купують то морозиво, на яке вказує дитина , не втручаючись в його вибор.-Широта асортименту-Дизайн товарів-Рівень якості товарів (оскільки головний споживач тут дитина, йому важлива цікава упаковка, яскрава, барвиста. Сам товар повинен включати цікаве поєднання інгредієнтів, наприклад морозиво В«Бон-паріВ». Поєднання винограду і дині разом з В«шипучкоюВ» всередині) Для дитини ціна не буде грати взагалі ніякого значення. Якщо йому сподобалося певне морозиво, він отримає його у будь-якому випадку, оскільки батьки не втручаються у вибір ребенка.Налічіе збутових пунктів відносно не далеко від дитячих майданчиків , зон відпочинку-Рівень рекламної активності-Якість виконання реклами (найчастіше розробники можуть В«вигратиВ» якщо в рекламі товару буде брати участь небудь казковий герой. Наприклад морозиво В«Рудий Ап!" пломбір з абрикосом. У рекламі може брати участь сам В« Рудий Ап В»улюблений телевізійний герой детей.ПокупающіеВ« натуральне В»мороженоеОсновное вимога-склад продукту. Наявність натуральних компонентів. Можуть вдатися до ретельного вивчення складу продукту. Прихильність до певних марок, що зарекомендували себе як самеВ« натуральне В»мороженое.-Якість товару-Склад товару (виробнику важливо підтримувати якість своєї продукції і не вдаватися до додавання різних додаткових компонентів у свій товар. Покупець цінує натуральність купованого продукту)-Рівень цін (Середня)-Ефективність розташування збутових пунктів-Зручність розташування...
