будь промислове обладнання, однак це не так.
Будь-яке промислове обладнання може бути визначено в одну з наступних трьох групп.
1. Устаткування, що є частиною нового проекту в новій для компанії області діяльності. Важливість основного засобу для клієнта в цьому випадку мінімальна, так як вона залежить від безлічі факторів, пов'язаних з реалізацією проекту.
У більшості випадків такі проекти розглядаються компанією як інвестиційні і до самого останнього моменту можуть бути зупинені або змінені. Компанія може дуже легко відмовитися від вашого основного засобу або замінити його на куплене у вашого сусіда.
Найчастіше клієнти до кінця не обмірковують всі варіанти можливих інвестицій, що не аналізують усі ризики. Навіть на фінальних етапах проекту клієнт може вирішити, що щось має бути зроблено по-іншому.
Крім того, лізингові компанії по обладнанню часто не встановлюють аванс або роблять його мінімальним, тим самим полегшуючи клієнту прийняття рішення про відмову від проекту або ж тільки від лізингового обладнання.
2. Основний засіб, що бере участь в оптимізації виробництва продукції і (або) підвищенні ефективності виробництва продукції.
Важливість предмета лізингу для клієнта - середня.
Компанія може вижити і без цього основного засобу, але, володіючи і користуючись ним, вона може збільшити обсяг виручки і (або) підняти рентабельність. У більшості випадків цінність такого типу основних засобів істотно падає в періоди кризи, економічного спаду, фінансових проблем.
У період, коли всі прагнуть досягти максимальної ефективності за витратами, відмова від такого основного засобу, особливо якщо воно не використовується з максимальним завантаженням, може здатися логічним рішенням більшості компаній.
Саме цей тип основних засобів був предметом лізингу в більшості лізингових договорів, укладених в останні роки.
У умовах економічного зростання і постійного збільшення попиту обладнання купувалося саме під збільшення обсягів виробництва.
У даний момент, коли на більшості ринків зростання не спостерігається, частина цього обладнання просто не використовується.
3. Основні засоби, без яких продовження поточної діяльності компанії практично неможливо.
Цінність предмета лізингу для клієнта максимальна. Якщо додатково замінити таке обладнання технічно складно, то важливість такого обладнання в очах клієнта стає тільки більше.
Можна навести кілька прикладів, починаючи з серверів для зберігання даних (самі сервери не мають великої цінності, але дані, що містяться в цих серверах, є життєво важливими для компанії) і закінчуючи лінією для передпродажної підготовки продукції, без якої виробництво цієї продукції втрачає сенс, тому як ринку незавершеного виробництва для цієї продукції не існує.
Крім цінності, яку представляє для клієнта предмет лізингу, немаловажним є і те, чи може лізингова компанія вилучити належне їй майно....
