, що склалася для того, щоб не платити (платити можуть, але не хочуть).
3. Клієнти, які сприймають лізинг як банальну оренду і воліють повертати обладнання, яке різко впало в ціні, щоб потім купити ідентичне обладнання на більш вигідних умовах (платити можуть, але не будуть, якщо є більш вигідна альтернатива). На жаль, такі, аморальні з точки зору лізингової компанії, випадки не рідкість.
Ми б не хотіли зупинятися на тому, що саме потрібно робити в подібних ситуаціях. Рішення, що приймаються лізинговими компаніями, в більшості своїй схожі між собою і добре всім знайомі.
Однак зауважимо, що ще на стадії укладання угоди можна істотно зменшити ризики, пов'язані з виникненням неплатників, що відносяться до другої і третьої групам, і запобігти значну частину втрат, пов'язаних з неплатниками, що відносяться до першої групи.
Перш всього, в порівнянні з іншими фінансовими інститутами у лізингової компанії (по принаймні теоретично) є дуже важлива перевага, яке полягає в тому, що лізингова компанія є власником предмета лізингу, за користування і володіння яким зобов'язаний платити клієнт.
Однак для того, щоб право власності можна було розглядати як реальне перевагу, необхідно також, щоб предмет лізингу володів певною "цінністю" для клієнта і у лізингової компанії була б реальна можливість вилучити предмет лізингу у разі потреби.
Дуже важливим, можна сказати першорядним, є якість предмета лізингу, а якщо бути більш точним, його "цінність" для клієнта.
Чим менше "цінність" для клієнта, тим більше доводиться сподіватися на його етико-моральні якості і фінансове благополуччя.
Можна сказати, що "цінність" визначається легкістю, з якою клієнт готовий відмовитися від предмета лізингу і, відповідно, від наших послуг.
Чим складніше і важче клієнтові відмовитися від нашого основного засобу, тим цінніше це засіб для клієнта.
Які фактори, крім етико-моральних, можуть підвищити цінність об'єкта в очах клієнта?
1. Ринкова вартість даного предмета лізингу в порівнянні з його залишкової вартістю за графіком лізингових платежів.
Чим більше ринкова вартість перевищує залишкову вартість за графіком лізингових платежів, тим більше цінно основний засіб для клієнта.
Причина проста: клієнт в більшості випадків не захоче втрачати гроші, які легко заробити. Відмовляючись від лізингового обладнання, клієнт втратить різницю, яку отримав би, продавши це обладнання за ринковою вартістю і попередньо оплативши лізингової компанії залишкову вартість.
Зрозуміло, такий варіант можливий тільки у випадку існування вторинного ринку для цього предмета лізингу.
2. Важливість предмета лізингу для діяльності клієнта. p> Основне засіб важливо для клієнта, якщо без цього основного засобу у клієнта виникнуть серйозні труднощі, аж до неможливості продовжувати існуючу діяльність.
На перший погляд може здатися, що до цієї категорії відноситься...
