.
У результаті оцінки організації МТО на підприємстві були виявлені такі недоліки в організації закупівель:
- відсутність фахівця з розробки проектів перспективних, річних планів МТС підприємства, з підготовки розрахунків і обгрунтування до них;
- вся планова та аналітична робота виконується комерційним директором;
- НЕ проводиться вивчення ринку сировини і матеріалів, відсутня маркетолог, безпосередньо проводить дослідження ринку;
- недостатньо налагоджена система оцінки постачальників, для вибору найбільш відповідного;
- діючі методи закупівлі товарів мають деякі недоліки: вірогідність замовлення надмірної кількості; необхідність оплати усієї кількості, визначеного в замовленні.
У сучасних умовах оперативне регулювання поставок на підприємстві здійснюють працівники відділу реалізації.
Відповідно до положення про відділ реалізації ВАТ В«Ігристі винаВ», затвердженим виконуючим обов'язки генерального директора Галиним Ю.В. відділ реалізації продукції є самостійним структурним підрозділом підприємства і підпорядковується виконавчому директору.
Установа даного підрозділу зумовлено необхідністю вирішення наступних завдань підприємства:
1. Організація збутової діяльності.
1.1. Своєчасна підготовка та укладення договорів на постачання готової продукції.
1.2. Забезпечення виконання планів постачання продукції в строк і за номенклатурою відповідно до укладених договорів.
1.3. Забезпечення дотримання нормативу залишків готової продукції.
1.4. Контроль за поставкою продукції структурними одиницями.
1.5. Забезпечення правильного обліку приймання та звітності по відвантаженню продукції.
1.6. Складання бюджету витрат по збуту. p> 2. Маркетинг продукту і менеджмент торгової марки ВАТ В«Ігристі винаВ».
2.1. Формування іміджу торгової марки ВАТ В«Ігристі винаВ».
2.2. Дослідження продукту для планування збуту таким чином, щоб кожен продукт рухався по відповідних каналах і завжди знаходився там, де покупець найімовірніше купить.
2.3. Пропаганда нового продукту.
2.4. Визначення ефективності збуту. p> 3. Маркетингові дослідження. p> 3.1. Виділення, вимір потенціалу та визначення характеру наявного ринку для продукції ВАТ В«Ігристі винаВ». З'ясування найбільш вигідних територіальних сегментів збуту виробленої продукції і концентрації рекламних зусиль.
3.2. Виявлення змін умов ринку.
3.3. Дослідження споживачів, ступеня задоволення їхніх потреб.
4. Маркетингові комунікації. p> 4.1. Підготовка матеріалів для торгових агентів.
4.2. Керівництво рекламною кампанією.
4.3. Розвиток зв'язків з громадськістю.
4.4. Розробка друкованих рекламних матеріалів.
4.5. Координація розпродажів, проведення торгових шоу, дегустацій та ін
4...
