on, Ви дізнаєтеся про самих передових методах продажів, використання яких у роботі з Клієнтами дозволить Вам досягти успіху.
Компанія Avon пропонує підтримку у вигляді системи навчання (індивідуально і on-line), яка допоможе швидко досягти бажаного результату інаучітьсяеффектівно використовувати інструменти продажів.
Сума замовлення, руб.СкідкаДополнітельная знижка на ІнтернетІтого скідка0-1 39915% (+75 руб. за доставку) доп. знижки немає15% 1 400-3 49920% +3% 23% 3 500-6 99925% +2% 27% 7000 і більше 30% +1% 31%
Компанія Avon пропонує можливість необмеженого доходу за умови постійного обслуговування своїх Клієнтів за рахунок регулярного пропозиції продукції Avon і збільшення клієнтської бази.
Приблизний розрахунок доходу:
ПЕРША КАМПАНІЯВТОРАЯ КАМПАНІЯТРЕТЬЯ КАМПАНІЯЧЕТВЕРТАЯ КАМПАНІЯЧісло Клієнтів - 5Чісло Клієнтів - 10Чісло Клієнтів - 15Чісло Клієнтів - 20Средняя сума покупки - 500 руб.Средняя сума покупки - 500 руб.Средняя сума покупки - 500 руб.Средняя сума покупки - 500 руб.Об'ем продажів - 2500 руб.Об'ем продажів - 5 000 руб.Об'ем продажів - 7500 руб.Об'ем продажів - 10 000 руб.% знижки - 23%% знижки - 27%% знижки - 31%% знижки - 31% Дохід - 575 руб. Дохід - 1350 руб.Доход - 2325 руб.Доход - 3 100 руб.
5 кроків успіху співпраці з Avon:
Крок - 1. Пошук і візит до Клієнта. p align="justify"> Крок-2. Презентація каталогу/зразків продукції. Оформлення замовлення. p align="justify"> Крок - 3. Здавання та отримання замовлення. p align="justify"> Крок - 4. Доставка замовлення Клієнту і прийом оплати. Отримання рекомендацій
Крок - 5. Оплата
З перерахованих раніше типів організаційно-управлінських структур, аналізовану мною компанію Avon можна віднести до простої структурі відділу продажів.
В
Малюнок 2.1 Проста структура відділу продажів
На певних етапах процесу купівлі, особливо на етапах формування переваги, переконаності і спонукання до дії, особистий продаж стає найефективнішим засобом. Техніка особистого продажу має декілька унікальних особливостей у порівнянні з рекламою. p align="justify"> Особиста (персональна) продаж, що припускає індивідуальне спілкування працівника з клієнтами, широко поширена в компанії Avon.
У контакт з клієнтами в ролі продавців вступають практично всі співробітники фірми. Засобами такого спілкування є бесіди по телефону, послання поштою і особисте спілкування з клієнтами. p align="justify"> Значення особистого продажу важко переоцінити при вирішенні таких завдань, як формування переваги і переконання клієнтури, спонукання до придбання продукту Avon. Вона використовується при необхідності безпосереднього впливу на цільову аудиторію, встановлення з нею тісних відносин і спонукання до певних...
