Введення
товародвижение канал політика
Становлення і розвиток ринкових відносин вимагає більш широкого застосування маркетингу в різних областях людської діяльності. Однак його практичне застосування пов'язане з наявністю низки проблем, обумовлених в більшості своїй нерозумінням сутності та можливостей маркетингу, особливо на промислових підприємствах пострадянського простору. Це обумовлено тим, що багато підприємств ще не цілком освоїли в своїй діяльності принципи маркетингу, тому що досі існує невисокий рівень конкуренції серед виробників товарів промислового призначення, а також адміністративна система розподілу багатьох товарів промислового призначення.
Практично для більшості промислових підприємств маркетинг асоціюється зі збутом. Даний етап розвитку маркетингу в західних компаніях був пройдений десятки років тому. Хоча варто відзначити, що більша частина маркетингових прийомів застосовувалася на наших підприємствах завжди. Це відбувалося інтуїтивно і хаотично. Аналогічно діяли і на ВАТ В«ЕлектронВ», підприємстві яке буде досліджено в даній роботі. p align="justify"> Сучасні ринкові відносини вимагають більш глибокого розуміння сутності маркетингу, а головне застосування на практиці у вітчизняних підприємствах. Поступово цей процес набирає обертів. Крім цього маркетинг стає основою стратегічного менеджменту і з'являються організації, які управління діяльністю своєї компанії будують на принципах маркетингу, тобто орієнтують всі підрозділи і служби на потреби споживачів. Такі компанії значно випереджають конкурентів, що не застосовують даних принципів. p align="justify"> В якості об'єкта дослідження в курсовій роботі розглядається відкрите акціонерне товариство В«ЕлектронВ» - виробник світлотехнічних виробів, що поставляє їх для підприємств автотракторної промисловості Росії і країн ближнього і далекого зарубіжжя.
Предметом дослідження в даній роботі є система продажу продукції промислового підприємства.
Метою даної роботи є розробка пропозицій щодо вдосконалення системи продажів продукції підприємства.
Для написання курсової роботи використана література вітчизняних і зарубіжних авторів, практичний матеріал ВАТ В«ЕлектронВ» і власні дослідження.
1. Теоретичні основи збуту продукції підприємства
.1 Роль каналів розподілу продукції в діяльності підприємства
Основними елементами системи руху товару є канали руху товару, які включають всі організації або всіх людей, пов'язаних з пересуванням і обміном товарів і послуг, що є учасниками каналів збуту або посередниками.
Обгрунтування і вибір каналу товароруху - найбільш важливе рішення фірми. Для створення хороших відносин з каналами збуту потріб...
