налу - це виставка дисплеїв (у супермаркетах неодноразово можна спостерігати великі дисплеї з пляшок Кока-Кола, де зверху сидить величезний ведмідь). Це і інформування покупців про акцію, і в той же час мотивація співробітників, тому що торгові представники отримують бонуси або призи за найкращий дисплей. Мотивація торгових точок у даному випадку - це 10 +1, тобто компанія Кока-Кола пропонує 10 упаковок кока-коли і 1 упаковку бонусом, тобто безкоштовно. [8]
.2 Мотивація праці співробітників компанії Кока-Кола як засіб збільшення збуту продукції
Якщо торговий персонал підприємства не зацікавлений у товарі, то торгова мережа не виявить до нього цікавості і товар перестане бути рентабельним. Для того, щоб дати збутовикам необхідну мотивацію. Виробник застосовує різні прийоми: надає їм фінансові пільги, організовує конкурси, влаштовує поїздки. Основними спонукальними мотивами для збутовиків, що змушують їх доброзичливо поставитися до стимулювання, є: смак до гри, прагнення перевершити свої результати, бажання висунутися, привабливість призів і премій. p align="justify"> Технологія організації збуту в компанії заснована головним чином на роботі торгового відділу, так як основні функції по роботі з клієнтами виконуються саме торговим відділом. Співробітники торгового відділу виконують дотримання маркетингової стратегії компанії, забезпечують проведення мерчендайзингу в торгових точках. p align="justify"> Ключовою ланкою у всій системі збуту компанії по суті є продавці, саме завдяки йому налагоджується контакт з кінцевим споживачем - магазином або будь-який інший торговою точкою. За рахунок роботи торгового представника система збуту компанії є ефективною і конкурентоспроможною у сучасних умовах. [7]
Розглянемо застосування методів стимулювання співробітників для збільшення збуту продукції, що використовуються в компанії Кока-Кола.
. Насамперед компанія Coca-Cola унікальне місце, де можна почати або продовжити кар'єру. Компанія Coca-Cola є лідером в області виробництва газованих напоїв, а бренд Coca-Cola найдорожчий бренд у світі, і люди - найцінніше, що є у Компанії. Тому, безумовно, працювати в зарубіжній, динамічно розвивається,
успішної компанії це, перш за все, велика гордість. У компанії підлеглим дають можливість вчитися, заохочують і розвивають їхні творчі здібності. p align="justify">. Всім співробітникам, офіційно влаштувалися в компанію Кока-Кола, видається медична страховка. Поліс добровільного медичного страхування дає право безкоштовно отримувати медичні послуги в тих медичний установах, які є в списку, затвердженим підприємством. Співробітникам більш вищої ланки, медична страховка дається ще й на членів їх сімей. Також співробітникам компанії, зокрема, торговому персоналу, видається одяг з символікою Кока-Кола (це і літні футболки, кепки, куртки та вітровки). p align="justify">. Всі...
