fy"> аналіз витрат розподілу;
дослідження ефективності засобів комунікації;
аналіз потенціалу закупівельної середовища.
Процедура проводяться в Волоконовський райпо досліджень, як правило, складається з наступних етапів:
. Виявлення проблем і формулювання цілей дослідження. p align="justify">. Відбір джерел, збір і аналіз вторинної маркетингової інформації. p align="justify">. Планування і організація збору первинної інформації. p align="justify">. Систематизація та аналіз зібраної інформації. p align="justify">. Представлення отриманих результатів дослідження. p align="justify"> Волоконівським райпо не приваблює до проведення досліджень сторонніх організацій.
Вивчивши це питання можна зробити висновок що Волоконівським райпо не розташовує досить кваліфікованими кадрами у сфері маркетингового аналізу, що, у свою чергу, визначає нерівномірність розподілу протягом року дослідницьких робіт, а також прагненням виконати дослідження в стислий термін .
Необхідно відзначити, недостатній рівень кваліфікації працівників відділу маркетингу у сфері досліджень позначається деякою однобокості одержуваних результатів: вказують на недоліки, але не дозволяють визначити необхідні напрямки їх усунення.
Аналіз цих даних дозволяє скласти план маркетингових досліджень фірми, що включає найважливіші для фірми роботи і визначити які з них підлягають виконанню силами власного відділу маркетингових досліджень (у першу чергу до них відносять дослідження, носіще систематичний характер) і які слід доручити стороннім організаціям. [11]. br/>
5. Розробка планів маркетингової діяльності Волоконовський райпо. br/>
Волоконівським райпо необхідно продумувати маркетинговий план, який передбачає особливе обслуговування декількох великих замовників, які становлять більшу частину організації, тобто тих 20%, які дають можливість Волоконівським райпо підтримувати свій розвиток на належному рівні. Менеджери вищої ланки часто підтримують особисті контакти з менеджерами фірми - покупця одного з ними рангу і на постійній основі курирують відносини з цими замовниками. p align="justify"> При втраті великого клієнта, відповідальність за це безпосередньо покладається на вище керівництво організації. Щоб уникнути таких втрат, необхідно прийняти до дії наступні заходи. ol>
Розширення збутової команди. У складі відділу продажів Волоконовський райпо знаходиться 15 осіб. На мою думку, слід збільшити це число до 30.
Підготовка і навчання збутового персоналу. Рекомендую проводити щоквартальне навчання персоналу технології продажів, що, безсумнівно, збільшить обсяг продажів виробленої продукції.
Придбання більш повних зн...
