ань по існуючих ринків, на яких працює Волоконівським райпо.
Щоб вивчення й аналіз попиту на товари Волоконовський райпо були якомога більш продуктивні, необхідно розробити систему вивчення попиту. Для початку потрібно провести сегментування ринку, кожний сегмент постаратися розбити на підсегмент і потім вивчити потреби, потреби, мотивації, перспективи. Необхідно сегментувати ринок, виходячи з декількох ознак сегмента. [2]. p align="justify"> Така інформація буде корисна при плануванні рекламної кампанії - знаючи, який сегмент є споживачем тих чи інших видів продукції, ми просуваємо для відповідного сегмента відповідний клас продукції. А при випуску нового товару на ринок ми дізнаємося, хто є потенційним споживачем, що дозволить більш точно "підігнати" характеристики продукту під вимоги покупців. p align="justify"> Сегментування рекомендую проводити за наступними критеріями:
вік і стать;
освіта;
рівень доходу;
стиль, спосіб життя;
витрати на готову продукцію: частота покупок, середня сума разової покупки;
споживчі переваги: ​​
а) вимоги до якості, зовнішньому вигляду;
б) цінові переваги;
в) місце придбання.
Вивчення та аналіз потенційних ринків.
Щокварталу проводити опитування покупців у великих універмагах і торгових центрах м. Бєлгорода та Бєлгородського району, для виявлення купівельних переваг. Можливі такі варіанти:
Опитування відвідувачів на виставках - продажах і спеціалізованих виставках, розпродажах - ефективний для опитування покупців за новими моделями для визначення пріоритетів асортиментної політики. Цей метод крім вивчення попиту сприяє збільшенню продажів. Виставці-продажу, розпродажу передує потужна рекламна кампанія, центральна лабораторія представляє нові моделі для вивчення попиту. Безпосередньо на самому заході проводиться опитування відвідувачів. Всі побажання записуються в спеціально складену таблицю. [2].
Метод пробних продажів - найбільш ефективний і об'єктивний метод вивчення попиту на нові моделі. Дослідна партія близько 50 штук реалізується як в магазині, так і на виїзній торгівлі. Опитуються покупці, товарознавці.
3) Варіант так званого заохочувального опитування. Суть полягає в тому, що за відповідь на питання респондент заохочується, наприклад, значком від компанії. p align="justify"> Всі ці методи доповнюють один одного і для всебічного вивчення попиту необхідно їм постійно користуватися.
Для того щоб...
