в за певний період) склав 1:4. p align="justify"> Щодо механізму підбору кадрів, слід відзначити відсутність будь - якої затвердженої системи і документально встановлених правил. У той же час характерний той факт, що при відборі персоналу керівництво слід було принципам наявності, в першу чергу, вищої освіти. p align="justify"> Функції працівників відділу маркетингу представлені в (дод. 4)
Волоконівським райпо використовує наступні елементи маркетингу для досягнення цілей компанії:
Маркетингові дослідження;
Маркетингові комунікації;
Формування цінової політики.
У той же час, необхідно відзначити, завдання з управління збутом і рухом товарів як частини маркетингової концепції в значній мірі реалізуються менеджерами вищої ланки, працівниками відділу збуту.
Цей висновок було зроблено в результаті зіставлення обов'язків, закріплених посадовими інструкціями, директора, комерційного директора, працівників комерційної служби та відділу маркетингу (табл. 4).
В результаті подібне дублювання функцій збуту та маркетингу на підприємстві зумовлює ймовірність нескоординированности і різноскерованості їх комерційних зусиль. [12]. br/>
Таблиця 4
Порівняльний аналіз функцій менеджерів вищої ланки, працівників комерційної служби та відділу маркетингу
Функції маркетінгаДірек-торКомм. діректорУправляющій кому. службойНачальнік відділу маркетінгаМенеджери по маркетінгуСпец-т по рекламеСлужба сбитаКом. агентиІсследованіе маркетінгаРПІУРПУРеклама і стимул-ня продажССУПУПУРазработка торгової маркіРССССУКонтроль маркет-вої деятельностіРППУУУУУ
В
У процесі здійснення маркетингової діяльності підприємство використовує як систему просування, так і систему проштовхування, оскільки одночасно впливає на кінцевий споживчий сегмент і підприємства оптової ланки. Діюча система розподілу представлена ​​на (рісу. 5)
В
Малюнок 5. Система розподілу Волоконовський райпо
Інформаційне забезпечення діяльності відділу маркетингу головним чином складають результати власних досліджень. До основних напрямів маркетингових досліджень Волоконовський райпо відносяться:
визначення ринкового потенціалу компанії і можливостей його розвитку;
дослідження реакції покупців на новий товар і його потенціал;
дослідження упаковки;
короткострокове прогнозування збуту;
аналіз політики цін;
аналіз каналів розподілу; [11].
