алишаться найважливішими в нашому бізнесі. А в цілому структура портфеля буде такою: приблизно 35% повинна займати медицина, 35% - моторні види страхування і 30% - інші види. p align="justify"> По 30% займуть продажу корпоративним клієнтам і роздрібні агентські продажі, 20% - партнерські продажу (автосалони та ін) і 20% - продажу через банківський канал. У принципі, приблизно така структура є і зараз. p align="justify"> Але є дві основні області, де ми чекаємо зміни в майбутньому. Через кілька років ми чекаємо значного збільшення частки страхування життя. Розвиток даного виду буде йти переважно через продукти по змішаного страхуванню життя і спільні пропозиції з пенсійним фондом. p align="justify"> Друге важливе перспективний напрям - це індустріальне страхування. Спеціалізований підрозділ Allianz (AGCS) допоможе нам впровадити на російському ринку концепцію, яка розроблена ними для страхування великих індустріальних ризиків. Ми об'єднаємо експертні знання в галузі промислових ризиків з тієї мережею продажів, яка є у нас в Росії. Сподіваємося, результат буде дуже хороший. p align="justify"> Що стосується регіонів, тут все досить просто - ми хочемо бути гравцем національного рівня, з широкою присутністю в усіх регіонах країни. Єдиним стримуючим фактором, напевно, буде те, що в деяких регіонах скрутно вести прибутковий бізнес на ринку моторного страхування через невигідні регіональних коефіцієнтів по ОСАГО. p align="justify"> Будемо працювати тут як російська компанія, з російськими клієнтами, але при цьому будемо до будь-якого клієнта, наприклад, в Хабаровську ставитися так само, як до глобального клієнту Allianz, забезпечувати йому такий же сервіс, як скрізь у світі. p align="justify"> Що стосується організації продажів, насправді, в різних країнах все робиться по-різному. У Allianz не існує такої глобальної системи дистрибуції, яка застосовувалася б повсюдно, в кожній країні. У різних країнах, залежно від того, як розвивається локальний ринок, застосовуються різні моделі: десь більше розвинені інтернет-продажу, десь практично все страхування життя продається через банки, відмінності можуть бути дуже істотні. Відмітна особливість нинішньої ситуації в Росії - досить багато продажів йде через банківський канал, у ньому помітний швидке зростання, але переважаючим він все ж не є. p align="justify"> Тому в російському В«АльянсіВ» будемо застосовувати концепцію багатоканальної системи продажів, тому що саме така система дозволяє швидко реагувати на зміни ринкової ситуації. Коли у вас багато каналів - і агенти, і власні штатні співробітники, і брокери, і інші посередники (банки, автосалони і т.д.), тоді ви можете гнучко і швидко реагувати на будь-які зміни кон'юнктури і законодавства. p align="justify"> Наприклад, зараз ведуться дискусії, заборонити чи банкам агентську діяльність або дозволити їм працювати далі, в якості посередників продаючи страхові продукти? Ось від ризику, що який-небудь канал осягнуть подібні глобальні змін...
