fy"> Консультант - В«покупецьВ»
Тут мова йде про те, щоб деякі консультанти іноді прикидалися покупцями. У цьому випадку вони зможуть хвалити товар, спілкуватися з клієнтами і радити їм як покупець покупцеві. Доведено, що люди охочіше вірять іншим В«таким же як вониВ» (тобто покупцям), ніж продавцям. Завдяки цьому метод продавець має більше шансів переконати людину придбати товар. p align="justify"> 3. Кабінет візажиста
У даному метод магазину необхідно створити кабінет візажиста. Він необов'язково повинен працювати кожен день, досить, наприклад, двох-трьох годин раз на тиждень у неділю. У кабінеті візажиста клієнтам стануть безкоштовно робити макіяж і давати професійні поради. Суть методу полягає в тому, що людина, знаючи що ця косметика ем точно підходить, і бачачи, якого приголомшливого результату можна добитися з її допомогою, набагато охочіше погодиться купити її. p align="justify">. Дегустаційний семінар з косметологом
Тут пропонується організація зустрічей клієнтів з професійним косметологом. Наприклад, раз на тиждень просто в магазині професійний косметолог проводитиме семінар дегустацією. На цьому семінарі він відповідатиме на цікаві клієнтів питання, стосовно продукції, що продається, а також пропонувати випробувати різні парфумерні та косметичні засоби. Суть методу полягає в тому, що, скоріше за все, клієнту цікаво як можна більше дізнатися про продукт, який він збирається придбати. У цьому йому, природно, допоможе професійний консульнант-косметолог. p align="justify">. Сегментировании парфумерних
Мається на увазі сегментування продукції не по марках і не за видами (туалетна вода, парфумерна вода, парфуми), а новий, злегка незвичайний підхід, об'єднуючий дві сегментації:
a) По-перше, розділити парфумерну продукцію сезонно - весна, літо, осінь, зима - це допоможе клієнтам вибрати відповідний їм запах, відповідний даному пори року (влітку боле свіжі, взимку більш насичені)
b) друге, розподіл продукції по запаху - але не буденно В«квітковіВ», В«фруктовіВ» або В«солодкіВ», В«свіжіВ», а відповідні почуттю, темпераментом (наприклад, В«ніжніВ», В«пристрасніВ», В«грайливіВ», В«класикаВ»). Кожен стенд, відповідно повинен бути оформлений у свом особливому стилі, витриманий в певних тонах.
. Система знижок на подарунки іменинникам
У цьому методі робиться наголос не на самих іменинників, а на тих, хто хоче зробити їм подарунок. Це особливо актуально для парфюмерно-косметичного магазину, так як навряд чи багато людей на день народження самі собі купують косметику або парфумерію. Інша справа, їхні друзі та родичі - адже парфумерія або косметика є просто чудовим подарунком! Щоб залучити клієнта придбати подарунок саме в нашій мер...
