отиві успіху люди, як правило, орієнтуються на успіх, віддаючи перевагу при цьому середні по складності завдання, т . е. ризикують вельми ощадливо. Таким людям властиві: велика активність, впевненість у собі, висока самооцінка, жінки більш високо цінують свої ділові якості і прагнуть до досягнення в значущою для них діяльності, а чоловіки більше цінують якості громадського діяча і прагнуть до визнання і суперництва.
У разі вираженості мотиву уникнення невдачі люди обирають або легкі для себе завдання, що гарантують їм успіх, або дуже важкі ( в цьому випадку невдача не сприймається як особистий неуспіх, а як наслідок привхідних і незалежних від особистості обставин).
Мотив аффіляціі (прагнення людини бути в товаристві інших людей). Високий ступінь вираженості цього мотиву формує
невимушений, впевнений, відкритий стиль спілкування. Цей мотив позитивно пов'язаний з прагненням людини до схвалення з боку оточуючих, з бажанням самоствердження. Такі люди активні та ініціативні в спілкуванні, відносини з іншими будуються на основі взаємної довіри. p align="justify"> Зворотною стороною цього мотиву є мотив отвергания, т. е. боязнь людини бути відкинутим іншими людьми, внаслідок чого у людини переважають невпевненість, скутість, ніяковість.
Мотив влади, розуміється як потенціал впливу. Про домінуванні цього мотиву говорять тоді, коли людина отримує задоволення від контролю над іншими людьми, від можливості судити, встановлювати норми і правила поведінки.
В основі цього мотиву лежить комплекс переваги, який, на думку А. Адлера, є вродженим і фундаментальним мотивом людської життя. Вперше це прагнення до переваги починає усвідомлюватися дитиною на 5-му році життя, коли починає формуватися життєва мета. Будучи неясною і, в основному, неусвідомленої на початку життя, ця мета з часом стає джерелом мотивації, силою, організуючою наше життя і додає їй сенс. На думку А. Адлера, перевагу як мета може приймати як деструктивне, так і конструктивний напрям. Деструктивне напрямок характерно для погано адаптуються до суспільства людей, що змушує їх у боротьбі за перевагу над іншими вдаватися до егоїстичному поведінці. Добре пристосовуються люди проявляють свою перевагу в конструктивному напрямку, так, щоб воно співвідносилося з благополуччям інших людей.
Деякі дослідники, зокрема Р. Мейлі, до мотиваційним рис особистості відносять тривожність, агресивність і опірність фрустрації. Строго кажучи, всі ці властивості скоріше відносяться до психодинамическим параметрах індивіда, оскільки вони визначають
