нка, формування яких є завданням педагогіки. Отже, ззовні формуються мотиви, а мотиватори (і разом з ними - мотиваційна сфера особистості). p align="justify"> Ці впливу, впливу можуть мати вигляд прохання, вимоги, ради, навіювання, натяку і т.д. і мати характер інформування, інструктування, стимулювання і заборони (інтердікціі). Інформування впливає головним чином на уявлення індивіда про те, яке найбільш ймовірний напрямок розвитку очікуваних подій і які наслідки обраної ним альтернативи поведінки. Інструктування наказує індивіду найбільш ефективні способи досягнення поставлених перед ним цілей. Стимулювання спрямоване на посилення мотиву. Интердикция пов'язана з перешкодою здійсненню суб'єктом його намірів шляхом заборони, обмежень правилами і т.п.
Часто метою впливів (впливів) суб'єкта Б (ініціатора впливів) на суб'єкта А (адресата впливу) є така зміна мотивів, намірів останнього, яке служило б задоволенню потреб, схильностей, інтересів першого.
При внешнеорганізованной мотивації може відбуватися конкурентна боротьба мотивацій двох взаємодіючих у процесі спілкування суб'єктів. Тому психологічні впливу на суб'єкта А з боку суб'єкта Б можуть призвести як до згоди, так і до відмови першого виконати прохання, вимога тощо Однак це не означає, що відмова людини виконати наказ чи вимога не мотивований. При відмові формується мотив не дії, а вчинку. Тому й кажуть про мотиви відмови, розуміючи під ними його причини. p align="justify"> Ефект зовнішніх впливів (ступінь навязанность), тобто врахує їх суб'єкт А при формуванні наміри чи ні, залежить від взаємодії двох доданків: характеристик суб'єкта А і суб'єкта Б (або групи).
Характеристиками суб'єкта А можуть бути його особистісні властивості, що сприяють або перешкоджають прийняттю зовнішнього впливу (сугестивність - ненавіюваність, конформність - нонконформності, принциповість - безпринципність і т.д.), та готівкові стану (тривога, апатія, втома, страх та інші).
Характеристиками суб'єкта Б можуть бути як його зовнішній вигляд, так і особистісні властивості (авторитет, манери і т.д .). Має значення і ступінь інформованості суб'єкта А , а також на якому етапі у нього знаходиться формування мотиву.
Ступінь прийняття зовнішнього впливу (навязанность) визначається наявністю або відсутністю у суб'єкта гіпотези і кількістю варіантів розв'язання задачі (чим більше варіантів, тим менше виявляється навязанность), складністю дозволеної завдання, прийнятого рішення (ніж вони складніше, ти...
