Дані розрахунку наведемо в таблицю 14 для наочного подання.
Таблиця 14 - Умови для розрахунку знижок
ПоказателіБез обліку скідкіС урахуванням 10% скідкіІзмененіе +,-Обсяг продажу, ц53115842, 1531,1 Ціна за 1 ц, р.1119 ,71007,8-111, 9Полная собівартість, тис.р.55915031, 9 -559,1 Виручка від реалізації, тис.р.59475887 ,5-59, 5Виручка від продажу, тис.р.5946 ,75352-594, 7Общая виручка, тис.р.6482 ,2-Прибуток від продажів, тис.р. 356855,6499,6 Прибуток на одиницю продукції, Р67, 03146,5079,47
На підставі даних обчислимо виручку від продажу:
(9)
Де, Вр - виручка від продажу
V - обсяг продажу, ц
P - ціна за 1 ц, р
В
У свою чергу прибуток від продажів визначається в такий спосіб:
(10)
Де N - виручка від реалізації
S - повна собівартість
В
Розрахуємо прибуток на одиницю продукції:
В
Далі розрахуємо розмір прибутку з урахуванням 10% знижки.
Величина знижки становить 10%, за прогнозами маркетологів обсяг продажів повинен зрости на 10%:
В
Нова ціна на додатковий обсяг складе:
В
Виручка від продажу з урахуванням 10% знижки включає додатково продану продукцію з урахуванням нової ціни:
В
Розрахуємо прибуток від продажів з урахуванням знижки, для цього необхідно знайти виручку від реалізації з урахуванням нового обсягу і нової ціни:
В В
І останнє розрахуємо величину прибутку на одиницю продукції
В
Темп зростання прибутку організації становить:
В
Абсолютне збільшення прибутку складає 499,6 тис.р.
Таким чином, якщо величина знижки обрана правильно, то в результаті такої комерційної політики, незважаючи на зниження реальної ціни продажів, господарюючий суб'єкт все ж таки отримає приріст прибутку.
Так само можна застосовувати штрафи та пені до заборжників.
4. ОБГРУНТУВАННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ пропонуємо варіант ФІНАНСУВАННЯ
Для обгрунтування ефективності пропонованого варіанта фінансування необхідно простежити, як змінюватися статті пасиву і статті активу за останній аналізований рік - 2011р. До зрадою статті балансу представимо в таблиці 15. br/>
Таблиця 15 - Статті активу і пасиву балансу за 2011р.
Статті актіваНачало годаКонец годаСтатьі пассіваНачало годаКонец года1.Внеоборотние актіви9943150261.Капітал і резерви16360196422.Оборотние актіви27611318832.Кредіторская заборгованість і прочее1125179603.Кредіти і позики-4281БАЛАНС2761131833БАЛАНС2761131833
Для того щоб побудувати прогнозний баланс в першу чергу необхідно визначити можливу величину власного капіталу, для того щоб розрахувати надалі потреба в кредиті. Його величину можна визначити наступним чином:
(11)
Де, - власний капітал можливий
- власний капітал зві...
