их умов оплати товарів, що. p align="justify"> Управління дебіторською заборгованістю має сприяти розширенню обсягу реалізації продукції, фінансової стійкості організації. Як і при управлінні іншими оборотними активами, прийняттю будь-яких рішень з управління дебіторською заборгованістю має передувати аналіз її складу, рівня та динаміки в попередньому періоді. p align="justify"> Систему управління дебіторською заборгованістю умовно можна розділити на два великі блоки: кредитну політику, що дозволяє максимально ефективно використовувати дебіторську заборгованість як інструмент збільшення продажів, і комплекс заходів, спрямованих на зниження ризику виникнення простроченої або безнадійної дебіторської заборгованості.
Одним з найбільш дієвих інструментів, що дозволяють максимізувати потік грошових коштів і знизити ризик виникнення простроченої дебіторської заборгованості, є система знижок і штрафів. Система нарахування пені та штрафів за порушення строків оплати, установлених графіком погашення заборгованості, повинна бути передбачена в договорі. p align="justify"> Одним із заходів управління дебіторською заборгованістю є знижки. За допомогою системи знижок можна залучити нових покупців, що в свою чергу є одним з позитивних результатів застосування даного заходу. Саме знижки є одним з гнучких інструментів маркетингової політики господарюючого суб'єкта. Знижки в числі багатьох факторів підвищують конкурентоспроможність організації. p align="justify"> Знижка за обсяг товару, що купується - відповідне зменшення ціни для покупців, які закуповують більші кількості аналогічного товару. Зазвичай знижка встановлюється у відсотках до загальної вартості або одиничної ціною встановленого обсягу поставки, наприклад, 10% знижки при замовленні понад 1000 штук. Знижки можуть пропонуватися на некумулятивною основі (на кожен розміщений замовлення) або на кумулятивній основі (на кількість виробів, замовлених за певний період). p align="justify"> Знижки за кількість повинні пропонуватися всім покупцям, але в цьому випадку постачальник/продавець повинен стежити за тим, щоб сума знижок не перевищувала його суми економії по витратах у зв'язку зі збільшенням обсягів продаваного товару. Ця економія може складатися за рахунок скорочення витрат з продажу (торгової обробці), складуванню, підтримці товарного запасу і транспортування товару. Знижки такого роду можуть служити також для споживача стимулом робити закупівлі в одного продавця. p align="justify"> Розглянемо алгоритм розрахунку знижки за великий обсяг закупівель, прив'язаний до натуральної величини купівлі. Тут важливим моментом є прогнозування зміни обсягу продажів з урахуванням наданої знижки. Від точності прогнозу залежатиме політика знижок підприємства. p align="justify"> Грунтуючись на формі № 13 В«Реалізовано продукції тваринництваВ» розрахуємо можливу прибуток при використанні знижки на продаж всього обсягу продукції молока 5311ц, за ціною за 1119.7 р. за ц.
...
