На питання "Як часто Ви купуєте макаронну продукцію?" були отримані такі відповіді:
Таблиця 12 Частота споживання макаронної продукції
Частота потребленіяКолічество респондентів, що купують з даною частотойДоля,% 1-2 рази на неделю70, 1751 раз на 2 неделі220, 551 разів на месяц110, 275Всего401, 00
Макаронні вироби купуються дуже часто, споживачі даної продукції є активними.
5. Основні покупці товару.
За даними фахівців ROMIR Monitoring, загальне число споживачів макаронів в даний час складає 94% населення Росії старше 18 років (тобто з числа тих, хто не купують макарони, тільки 8% не вживають взагалі цей продукт):
В
Малюнок 13 Частка покупців макаронної продукції
Але основними покупцями даного товару є жінки у віці від 25 до 60 років.
6. Уподобання при покупці.
Найбільш важливим критерієм, що впливає на вибір марки та виду макаронів є, як завжди, ціна. Сучасний споживач також приділяє багато уваги якості макаронів, і, що характерно для нинішнього ринку, репутації компанії, що виробляє даний продукт. Причому такий критерій, як висока якість, найбільш актуальний для покупців макаронів більш молодого віку, а також для людей з більш високим рівнем доходу і освіти. Доступна ціна найбільше визначає поведінку споживачів з низьким рівнем освіти і доходу, за соціальним станом такі відповіді найчастіше дають пенсіонери і домогосподарки. p align="justify"> 7. Обсяг покупок.
Таблиця 13 Обсяг покупок
Кількість пачок за 1 покупкуКолічество респондентів, які купують дане колічествоДоля,% 1 пачка280, 72 пачкі120, 3Ітого401, 0
При опитуванні було виявлено, що в основному за один раз респонденти набувають 1 або 2 пачки макаронних виробів різного віда.30% респондентів купують 2 пачки макаронів з вагою 450 гр, і 70% +1 пачку макаронів.
Організація збутової політики ВАТ макаронні вироби "Макфа".
Канал розподілу - це сукупність фірм, а також окремих людей, що приймають на себе право власності або сприяють його передачі іншим по шляху руху товару від виробника до споживача.
Підприємство може доставити товар кінцевому споживачеві, організовуючи і забезпечуючи процес переміщення самостійно або залучаючи інші організації, а також окремих осіб.
В
Схема 3 Завдання, які вирішуються виробником при здійсненні розподілу
Реалізація товарів у більшості випадків проводиться через посередників. Використання посередників у сфері обертання вигідно. За допомогою посередників можна скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції. У якості посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, торгові доми, суп...
