адку і звертаємо головне увагу. За нашою оцінкою в опитуванні брали участь відвідувачі у віці від 25 до 50 років. Результати узагальнені в табл. 2.2. br/>
Таблиця 2.2 Купівельна цінова оцінка продукції УП В«РитмВ», листопад 2012р
Найменування і модель виробів Діюча рознічнаяцена в у.о. В«РеальнаВ» ціна за оцінкою покупців у у.е.Окна двостулкові ПВХ234.73 230.0 Вікна трьохстулкові, ПВХ, 1 модель 332.57 340.0 Вікна трьохстулкові, ПВХ поліпшеної конструкції 461.62 Не більше 500.0 Вікна одностулкові, глухі 135,65 Не більше 140,0 Двері балконна 187.16 180.0 Двері офісні 348.00 Не більше 340.0
Як видно з даних табл.2, 2, підходи до визначення ціни у підприємства і покупців різні. Зрозуміло, що фірма йшла В«від витратВ», а покупці оцінювали, виходячи зі свого бюджету і порівняння споживної вартості з продукцією на виставці з масою аналогічних товарів на ринках м. Мінська. p align="justify"> Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна витратами, на встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів і їхні ринкові реакції. Фірмі необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Цього можна домогтися декількома способами. Фірма може доручити своїм представникам зробити порівняльний аналіз, щоб зіставити ціни і самі товари між собою. Вона може також попросити покупців висловитися з приводу того, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів. p align="justify"> Знання про ціни і товарів конкурентів фірма може скористатися, в якості відправної точки і призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента. В іншому випадку вона може втратити збут. Якщо товар нижче але якості, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вище по якості. По суті, фірма користується ціною для позиціонування своєї пропозиції щодо пропозиції конкурентів. Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат і ціни конкурентів, фірма готова до вибору ціни власного товару. Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі фірми, які в умовах дрібносерійного виробництва являють собою нестандартні комбінації фурнітури, різні конструктивні вставки і т.п. Але на сучасному міжнародному ринку якістю надається першорядне значення. Цікавий - такий факт: було проведено дослідження факторів, що визначають конкурентоспроможність товарів на зовнішньому ринку. Результати вийшли наступні (табл.2.3)
Таблиця 2.3 Фактори, що визначають конкурентоспроможність товарів на зовнішньому ринку
Фактори при виборі поставщикаВеликобританияПрочие країни ЕЕСПрочіе країни ЕвропиСтрани Північної АмерікіПрочіе країни в т.ч.СНГМесто фактора за середніми даннымКачество1922712211Цена18131412372Уникальность ізделія616712146Дізайн66-12-7Надежность поставок827477Связі з експор...
