ція може бути корисна при плануванні рекламної кампанії - знаючи, який сегмент є споживачем тих чи інших видів продукції, ми просуваємо для відповідного сегмента відповідний клас продукції. p align="justify"> А при випуску нового товару на ринок ми дізнаємося, хто є потенційним споживачем, що дозволить більш точно В«підігнатиВ» характеристики продукту під вимоги покупців.
Сегментування бажано проводити за наступними критеріями:
. вік і стать;
2. освіта;
. рівень доходу;
. стиль, спосіб життя;
. витрати на пиво: частота покупок, середня сума разової покупки.
6. споживчі переваги: ​​
вимоги до якості, зовнішньому вигляду;
цінові переваги;
місце придбання.
Одним з методів визначення пріоритетності виробу з точки зору інтересів покупців є анкетування, яке дозволяє з'ясувати ступінь і мотиви переваги при виборі товару. Тут можна застосувати наступні методи вивчення попиту:
I. Опитування відвідувачів на виставках - продажах і спеціалізованих виставках, розпродажах.
Ефективний для опитування покупців за новими моделями для визначення пріоритетів асортиментної політики. Цей метод крім вивчення попиту сприяє збільшенню продажів. p align="justify"> Як? Виставці-продажу, розпродажу передує потужна рекламна кампанія, центральна лабораторія представляє нові моделі для вивчення попиту. p align="justify"> Безпосередньо на самому заході проводиться опитування відвідувачів. Всі побажання записуються в спеціально складену таблицю:
II. Опитування населення кожні 8 - 10 місяців для відстеження тенденцій у зміні переваг.
Як? Розробляється, потім роздруковується анкета. Процес анкетування стимулюється проведення лотереї з виграшем призів, одержанням коштовних подарунків. Таке дослідження дуже ефективно, але не рентабельно через високу вартість і тривалості процесу отримання всієї необхідної інформації. p align="justify"> III. Метод реєстрації заявок, повернень - ефективний для вивчення попиту на моделі в потоці, застосовується для планування асортименту.
Як? Реєструються незадоволені заявки, аналізуються руху товару по складу, виносяться пропозиції про уцінки. p align="justify"> Метод пробних продажів - найбільш ефективний і об'єктивний метод вивчення попиту на нові моделі. p align="justify"> Досвідчена партія близько 50 штук реалізується як в магазині, т...
