авчання збутового персоналу.
Придбання більш повних знань по існуючих ринків, на яких працює фабрика.
Вивчення та аналіз потенційних ринків.
Щокварталу проводити опитування покупців, як у великих універмагах, так і в магазинах для виявлення купівельних переваг.
Відділу маркетингу і збуту необхідно вести облік попиту на кожний вид товару і приймати план, спираючись на отриману статистику.
Відсутність інформації про підприємство в ЗМІ несприятливо позначається на її іміджі, а так само впливає на попит товарів, тому перед висновком на споживчий ринок нових товарів необхідно провести широкомасштабну рекламну кампанію.
При затаривании складів випущеною продукцією провести 1-2 тижневу розпродаж зі зниженням цін, можна приурочити розпродаж до якому - або свята або події в суспільному житті міста, країни тощо, обов'язково використовуючи інформаційну підтримку ЗМІ.
Розробка нових товарів з попереднім вивченням потреб і потреб потенційних клієнтів.
Щомісяця виділяти кошти для проведення рекламних заходів.
Розширення збутової команди. Службу збуту можна організовувати по-різному - з вигляду товару, географічних регіонах, замовникам або фазам процесу продажів. p align="justify"> Незалежно від того, який підхід використовується, керівництво має визначити розмір кожної території і призначити продавців, що відповідають за ці території, так як організація служби збуту за типом товару або замовникам різко знижує ефективність використання робочого часу служби, якщо тільки типи замовників або товару не згруповані по територіях. Така картина дуже добре видно на АТ В«EFES KAZAKHSTANВ». p align="justify"> Розв'язки по територіях рекомендується приймати в кількох випадках:
Організація нового підрозділу
Освоєння нової продукції
Наступним кроків у вдосконаленні управління маркетинговою діяльністю на АТ В«EFES KAZAKHSTANВ» може бути - підготовка і навчання збутового персоналу, тобто це - придбання більше повних знань по існуючих ринків, на яких працює підприємство; вивчення та аналіз потенційних ринків.
Щоб вивчення й аналіз попиту на товари АТ В«EFES KAZAKHSTANВ» були як можна більш продуктивні, необхідно розробити систему вивчення попиту. ol>
Для початку потрібно провести сегментування ринку, кожний сегмент постаратися розбити на підсегмент і потім вивчити потреби, потреби, мотивації, перспективи. Необхідно сегментувати ринок, виходячи з декількох ознак сегмента.
Така інформа...
