едньої рентабельності по сегменту) представлені в таблиці 4. p align="justify"> Таблиця 4. - Середні ціни відвантажень ЧТПЗ за сегментами на внутрішній ринок
СегментСредніе цениДоля в загальних отгрузкахОцинк.ЧерныеОбщаяГазовики15 2977 9099 2081% металоторгівців 14920 7 81710 55941% Нефтянікі15 0538 0329 5821% Промишленность15 4868 56010 9343% Прочіе16 5358 39510 1625% Склади16 4198 46410 42045% Строітелі15 7227 97510 9483 % енергетики15 1328 4709 5741% Средніе15 5648 20310 461
З цих даних випливає, що співвідношення прямих відвантажень і відвантажень через ринкових посередників на ЧТПЗ становить 14% до 86%, що не відповідає описаної вище загальної ринкової структурі 30% до 70%. Це пояснюється тим, що відвантаження через склади не розділені за сегментами та типами складів, хоча в них досить великий обсяг продукції відвантажено кінцевим споживачам через власні регіональні представництва (ОСП), що фактично можна вважати прямими відвантаженнями. Уточнення даних призведе це співвідношення до середнього. p align="justify"> Згідно наведеній таблиці по структурі закупівель продукції кінцевими споживачами найбільш розвинені канали з боку заводів-виробників - це постачання промисловим підприємствам і будівельникам. Якщо з поставок промисловим підприємствам виробники випереджають металоторгівців, то на ринку будівельників перевага останніх очевидно. p align="justify"> Привабливість цих каналів підтверджується і рівнем середніх цін. Так, промисловість лідирує за середньою ціною на чорну трубу, а будівельники - загалом. З іншого боку загальний обсяг прямих відвантажень в ці сегменти явно недостатній. p align="justify"> Навпаки, лідери відвантажень - склади і металоторгівців - дають найнижчі середні ціни. Якщо з металоторгівців ситуація досить ясна, то невисокі ціни по складах пояснюються тим, що більшість представників, а особливо дилери, оперують (в досить великій мірі) на ринку середніх і дрібних посередників. Крім цього треба враховувати, що незалежний дилер таки має можливість вільно вибирати постачальника і тому в змозі надавати ціновий тиск на завод. p align="justify"> Отже:
1. Найбільш економічно цікаві канали збуту задіяні в недостатній мірі. Для збільшення продажів по них необхідний комплекс різних заходів - збільшення та реструктуризація збутового персоналу, підтримання широкого асортименту, скорочення часу поставки, формування комплексних поставок товарів і послуг та інше. Це потребуватиме додаткових інвестицій, однак збільшить як обсяг продажів, так і прибуток.
2. Максимальний обсяг продажу припадає на мінімальні ціни. Металоторгівців є досить нестабільним каналом збуту, для збереження обсягу в ньому постійно потрібно зниження цін, що призводить до зниження прибутку.
Таким чином, можна постійно витрачати гроші на зниження цін, пропонованих металоторгі...
