ввести в оману суперників тощо), деякі фірми вдаліше стратегії наслідування лідеру вважають стратегію гнучких цін, яка передбачає зміну ціни залежно від здатності покупця торгуватися.
Стратегія пригнічують цін передбачає встановлення на продукт трохи нижчих цін, ніж у конкурентів. Це дозволяє фірмам, які є менш відомими і займають меншу частку ринку, ніж конкуренти, утримати своїх споживачів і залучити інших, для яких навіть така незначна різниця в цінах є вагомою. Основою стратегії менше, ніж у конкурентів, витрати.
Інші цінові стратегії, які застосовуються фірмами на ринку, можуть бути орієнтовані на імідж, якість товару, географічний фактор, складу товарної номенклатури, продаж товару різним сегментам споживачів тощо.
Встановлення остаточної ціни. Метою всіх методик ціноутворення є звуження діапазону цін, у межах якого буде обрана остаточна ціна товару. При цьому прейскурантная ціна, встановлена ??фірмою на основі методів ціноутворення, орієнтованих на витрати, попит чи конкуренцію, підлягає коригуванню і уточненню.
З метою коригування цін підприємство може використовувати одне з таких напрямків цінової політики: ціноутворення в межах товарної номенклатури; формування цін за географічним принципом; політика неокругленних цін; цінове стимулювання збуту; надання знижок.
Застосовуючи для коригування цін ціноутворення в межах товарної номенклатури, фірма прагне розробити систему цін, яка забезпечувала б отримання максимального прибутку щодо всієї номенклатури в цілому.
Формування цін за географічним принципом передбачає прийняття рішення щодо встановлення фірмою різних цін для споживачів, які знаходяться в різних географічних пунктах однієї країни або за кордоном. Тобто ціни за цим принципом встановлюються враховуючи витрати при перевезенні продукції.
Політика неокругленних цін враховує психологічні особливості споживачів. Вважається, що ціна, яка встановлюється нижче округленого рівня, сприймається споживачами як значно нижча (наприклад, 4,95, а не 5,00; 49,50, а не 50,00 тощо) і, крім того, створюється враження , що вона відповідає реальним витратам виробника.
Цінове стимулювання збуту проявляється у здійсненні спеціальних заходів з заохочення посередників і кінцевих споживачів до придбання товарів підприємства. До таких заходів можна віднести надання пільгових ставок кредитування, створення сприятливих гарантійних умов, встановлення тимчасових цін у зв'язку з певними подіями, встановлення цін-приманок, надання премій, безкоштовних зразків, купонів, здійснення розпродажу товарів тощо.
Знижки надаються фірмою її кінцевим споживачам або посередникам або при здійсненні ними певних обумовлених дій (придбання певної кількості товару, покупка протягом встановленого терміну, оплата готівкою тощо), або під час здійснення підприємством певних заходів, спрямованих на стимулювання збуту ( продаж товару в період відсутності попиту на нього, знижки на останню одиницю товару, знижки під час розпродажу тощо).
Даним етапом завершується процес визначення ціни на товар або послугу. Встановлена ??таким чином ціна надалі коригується залежно від поточної ситуації на ринку.
Глава 2. Особливості та характер ценообразованіяна книжкове видання: значення
.1 Кон'юнктура ринку
У сучасній суспільній практиці під видавничою справою розуміється форма ділової активності, пов'язана з випуском і розповс...
