- «атака горили» - невеликі рвучкі атаки не зовсім коректними методами.
3. Послідовник - (частка 20%) компанія, яка прагнути зберегти свою частку ринку і обійти всі мілини. Однак навіть послідовники повинні дотримуватися стратегій, спрямованих на підтримку і збільшення частки ринку. Послідовник може грати ролі наслідувача або двійника
. Окопалися в ринковій ніші - (частка 10%) обслуговує невеликий сегмент ринку, до яких немає справи великим фірмам. Традиційно цю роль грав малий бізнес, сьогодні стратегію ніш використовують і великі компанії. Ключ до ніш - спеціалізація. Компанії, що орієнтують в нішах, вибирають одну або кілька областей спеціалізації: по кінцевим користувачам, по вертикалі, в залежності від розмірів клієнтів, на особливих клієнтах, за географічним принципом, по продукту, на індивідуальному обслуговуванні покупців, на певному співвідношенні якості / ціною, на обслуговуванні, на каналах розподілу. Кілька ніш переважніше одній. [62, c. 356]
Основні конкурентні стратегії (М. Портер). Портер виділяє п'ять основних конкурентних стратегій:
1. Стратегія лідерства за витратами, що передбачає зниження повних витрат виробництва товарів або послуг.
. Стратегія широкої диференціації, направ?? Енная на надання товарам специфічних рис, що відрізняють їх від товарів фірм-конкурентів, що сприяє залученню великої кількості покупців
. Стратегія оптимальних витрат, що дає можливість покупцям отримати за свої гроші більшу цінність за рахунок поєднання низьких витрат та широкої диференціації продукції. Завдання полягає в тому, щоб забезпечити оптимальні витрати і ціни щодо виробників продукції з аналогічними рисами і якістю.
. Сфокусована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на низьких витратах, орієнтована на вузький сегмент покупців, де фірма випереджає своїх конкурентів за рахунок більш низьких витрат виробництва
. Сфокусована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на диференціації продукції, ставить свою мету забезпечення представників обраного сегмента товарами або послугами, найбільш повно відповідають їх смакам і вимогам.
Існує й така думка, що М. Портер виділяє три ключові загальні стратегії: лідерство за витратами, диференціація та фокусування. Розглянемо кожну з них послідовно.
1. Лідерство за витратами. При реалізації цієї стратегії ставиться завдання домогтися лідерства за витратами у своїй галузі за рахунок комплексу функціональних заходів, спрямованих на вирішення саме цього завдання. Як стратегії вона передбачає жорсткий контроль над витратами і накладними витратами, зведення до мінімуму витрат у таких областях, як дослідження і розробки, реклама і т.д.
Низькі витрати дають організації хороші шанси в її галузі навіть у разі існування жорсткої конкуренції. Стратегія лідерства за витратами часто створює міцну основу для конкуренції в галузі, де жорстка конкуренція в інших формах уже встановилася.
. Диференціація. Ця стратегія передбачає диференціацію продукту або послуги організації від тих, які пропонують в даній галузі конкуренти. Як показує Портер, підхід до диференціації може приймати різні форми, включаючи імідж, торгову марку, технологію,...
