Варіанти реалізації стратегічної альтернативи скорочення: ліквідація, відсікання зайвого, скорочення, переорієнтація. Ця стратегія вибирається організацією найрідше. Для неї характерне встановлення цілей нижче рівня, досягнутого в минулому. До стратегії скорочення вдаються тоді, коли показники діяльності організації набувають стійку тенденцію до погіршення, і ніякі заходи не можуть змінити цю ситуацію.
. Поєднання - стратегія поєднання всіх альтернатив, якої дотримуються великі фірми, які активно діють у декількох галузях. Ця стратегія являє собою поєднання розглянутих альтернатив - обмеженого зростання, зростання і скорочення. Цієї стратегії дотримуються, як правило, великі організації, які активно функціонують в декількох галузях. Наприклад, фірма може продати або ліквідувати одне зі своїх виробництв і замість придбати одне або декілька інших.
Кожна базова стратегія має безліч альтернативних варіантів. Стратегія зростання може здійснюватися шляхом придбання іншої фірми - зовнішній ріст, або шляхом значного розширення асортименту продукції, що випускається - внутрішнє зростання. Стратегія скорочення має наступні альтернативи: ліквідація - самий радикальний варіант, коли організація перестає існувати; відсікання зайвого, при якому фірма ліквідує або перепрофільовує свої неефективні підрозділи.
Базові стратегії служать варіантами загальної стратегії організації. Вона наповнюється конкретним змістом у процесі доведення, який включає в себе:
- перевірку стратегії на відповідність цілям організації;
- зіставлення з відповідними стадіями життєвого циклу товару, попиту або технології;
- формулювання стратегічних завдань, які доведеться вирішувати в процесі досягнення цілей;
- встановлення строків вирішення завдань (по етапах);
- визначення потреб у ресурсах. [63, c. 432]
Маркетингові стратегії (Ф. Котлер). На думку Ф. Котлера, фірма в конкурентній боротьбі може грати одну з 4 ролей. Стратегія маркетингу визначається положенням компанії на ринку, чи є вона лідером, претендентом, послідовником або займає якусь нішу:
1. Лідер (частка на ринку близько 40%) відчуває себе впевнено. Лідеру ринку належить найбільша частка ринку певного продукту. Для того щоб зміцнити домінуюче положення, лідерові необхідно прагнути до розширення ринку в цілому, залучаючи нових споживачів, знаходячи нові способи споживання і застосування продукції. Для захисту своєї частки ринку лідер використовує стратегії позиційної, флангової та мобільного оборони, попереджуючих ударів і відбиття атаки, вимушеного скорочення. Більшість лідерів ринку прагнуть позбавити конкурентів самої можливості переходу в наступ.
. Претендент на лідерство (частка на ринку близько 30%). Така компанія агресивно атакує лідера та інших конкурентів. У рамках спеціальних стратегій претендент може використовувати такі варіанти атак:
- «фронтальна атака» - ведеться за багатьма напрямами (нових товарів і цінами, рекламі та збуту), ця атака вимагає значних ресурсів.
- «оточення» - спроба атакувати всю або значну ринкову територію ринку.
- «обхід» - перехід до виробництва принципово нових товарів, освоєння нових ринків....
