ію підприємства з тривалими термінами придатності в регіони і на експорт.
Збільшення обсягу продажів в 2012 році планується здійснити за рахунок ще більш гнучкої цінової політики підприємства, постійної розробки та введення у виробництво нових видів продуктів, більш масштабної рекламної компанії, постійному утриманні на високому рівні якості продукції, що випускається, вихід і просування продукції на ринки РФ і далекого зарубіжжя.
На підприємстві ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» переважає канал нульового рівня, тобто продають товар безпосередньо до кінцевого споживача. Первісна вартість товару в даному випадку - найменша, тому що посередники виключені з ланцюга, і вартість товару зростає лише на витрати з доставки товарів (малюнок 2.3).
Малюнок 2.3-Канал нульового рівня
Для прийняття рішень з фізичного розподілу продукції на підприємстві ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» розроблена процедура отримання своєчасної інформації щодо поточного стану справ у логістичній системі.
Вона дозволяє проводити систематичнокий і регулярний аналіз ефективності використання ресурсів, розподілу матеріалів споживачам.
Так само для найбільш ефективного задоволення споживачів матеріалами розподільна логістичний ланцюг на підприємстві ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» забезпечує максимальне наближення до точок кінцевого збуту і здійснює транспортування вантажів.
Аналіз середовища - дуже важливий елемент стратегічного управління підприємством, вимагає уважного відстеження відбуваються в середовищі процесів, оцінки факторів і встановлення зв'язків між факторами і тими сильними і слабкими сторонами, а також можливостями і погрозами, які укладені в зовнішнім середовищі та їх впливу на поточну діяльність підприємства. На ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» застосуються стратегія концентрованого (інтенсивного) зростання.
Ця стратегія пов'язана зі зміною якого продукту, або ринку. (Рис.3.1)
З-витрати до поточних, Р - ймовірність успіху
Малюнок 3.1. Матриця «продукт - ринок»
тратегія обробки ринку.
. Заснована на посилення заходів маркетингу для наявних продуктів на традиційних ринках фірми з метою стабілізації або розширення ринку.
Необхідна умова: зростаючий перспективний ринок, висока репутація фірми, низька конкуренція.
Шляхи досягнення: збільшення споживання через зниження цін, збільшення обсягу упаковки, навмисне погіршення якості, залучення показників конкуруючих продуктів.
. Стратегія розвитку ринку. Традиційний товар на новому ринку.
Необхідні умови: низький рівень конкуренції, відносно високий попит на аналогічну продукцію.
. Стратегія розвитку продукту (інновація). Новий продукт на традиційному ринку.
Поняття інновація охоплює наступні можливості:
- Справжні інновації, тобто товари принципово нові на ринку;
- квазіновие продукти, які є модифікаціями відомих продуктів;
- інновації «me too», продукти нові тільки для даного підприємства.
Наступним етапом розробки стратегії є аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства. ...
