ивачі можуть поїхати на автомобілях або відкласти поїздку.
У тих випадках, коли споживачі вважають, що пропозиція фірми унікальні або існує гостра необхідність у вчиненні покупки, попит нееластичний і зміни ціни впливають на нього незначно. Ні збільшення, ні зниження цін не зроблять істотного впливу на попит з наступному випадку. Наприклад, у більшості районів незалежно від цін на опалювальний мазут попит відносно постійний, оскільки немає реальної альтернативи і людям потрібно опалювати належним чином свої будинки.
Прихильність до марки також створює нееластичний попит, оскільки споживачі розглядають свою марку як відмітну і можуть не погоджуватися з заміною. Нарешті, надзвичайні обставини збільшують нееластичність попиту.
Слід зазначити, що еластичність попиту змінюється в залежності від діапазону зміни цін для одного і того ж товару чи послуги. При дуже високих цінах продаж необхідних товарів падає. При дуже низьких цінах попит неможливо стимулювати далі, оскільки ринок насичується і споживачі починають розглядати рівень якості як низький.
Необхідно також розуміти важливість цін для різних сегментів ринку, оскільки не всі споживачі однаково сприймають їх. Всіх споживачів можна поділити на чотири категорії в залежності від орієнтації їх покупок:
ощадливі покупці: основний інтерес при покупках стосується їх цінності, висока чутливість до цін, якості та асортименту товарів;
персоніфіковані покупці: упор робиться на образ продукції, обслуговування і ставлення фірми, менша увага приділяється цінами;
етичні покупці: готові пожертвувати низькими цінами і широтою асортименту для підтримки невеликих фірм;
апатичні покупці: основна увага приділяється зручності незалежно від цін.
Уряд. Урядові заходи, пов'язані з ціноутворенням, можуть бути поділені на п'ять основних груп:
) фіксовані ціни. Уряд обмежує можливості фіксації цін але горизонталі і вертикалі. Горизонтальне фіксування цін породжується угодами між виробниками, між оптовою чи роздрібною торгівлею щодо встановлення цін на даному рівні каналу збуту. Такі угоди незаконні згідно антитрестівського законодавства незалежно від того, наскільки «розумні» ціни в них зазначені.
Вертикальне фіксування цін має місце в тих випадках, коли виробники або оптовики намагаються контролювати роздрібні ціни своїх товарів або послуг.
Нині роздрібну торгівлю не можна змусити дотримуватися прейскурантні ціни, розроблювані виробниками або оптовиками. У більшості випадків вона вільна у встановленні кінцевих продажних цін. Виробники або оптовики можуть контролювати роздрібні ціни тільки за допомогою використання одного з таких методів:
приналежність виробнику або оптовику роздрібних магазинів;
продаж на умовах консигнації, коли товари до свого продажу належать виробникові або оптовику, які несуть витрати, зазвичай пов'язані з роздрібною торгівлею, такі як реклама та продаж;
ретельний відбір роздрібних магазинів, через які продаються товари або надаються послуги;
пропозицію реальних довідкових роздрібних цін;
нанесення заздалегідь цін на товари; встановлення додатково...
