асто змінюються протягом життєвого циклу продукту - від високих для залучення новаторів, що орієнтуються на престиж, до низьких, що орієнтуються на масовий ринок.
З точки зору розподілу і збуту ціни, що стягуються з учасників каналів руху товарів, повинні достатньою мірою компенсувати виконувані ними функції, однак бути досить низькими, щоб конкурувати з іншими марками в роздрібній торгівлі.
Різна вплив на ціни роблять цінова і нецінова конкуренція. Через цінову конкуренцію продавці впливають на попит головним чином за допомогою змін у ціні. Нецінова конкуренція мінімізує ціну як чинник споживчого попиту, виділяючи товари або послуги за допомогою просування, упакування, постачання, сервісу, доступності та інших маркетингових чинників. Ніж унікальне пропозиція продукції з погляду споживачів, тим більше в маркетологів волі у встановленні цін вищих, ніж у конкуруючих товарів.
При ціновій конкуренції продавці рухаються по кривої попиту, підвищуючи або знижуючи свою ціну. Це гнучкий інструмент маркетингу, оскільки ціни можна швидко і легко змінювати, враховуючи фактори попиту, витрат або конкуренції. Проте з усіх контрольованих змінних маркетингу конкурентам легше всього дублювати саме цю, що може привести до стратегії копіювання або цінової війни. Більше того, уряд стежити за ціновими стратегіями.
При нецінової конкуренції продавці переміщають криві попиту споживачів, роблячи упор на відмінних рисах своєї продукції. Це дозволяє фірмам збільшувати збут при даній ціні або продавати первинна кількість за вищою ціною. Ризик в даному випадки пов'язаний з тим, що споживачі можуть не розглядати пропозиції продавця як краще, ніж у конкурентів. У цьому випадки вони будуть купувати більш дешеві товари, які, на їх думку, аналогічні більш дорогим.
.2 Фактори, що впливають на прийняття рішення за цінами
Перш ніж розробити стратегію формування ціни, фірма повинна проаналізувати всі зовнішні фактори, що впливають на рішення по цінах. Так само, як рішення товародвижению, рішення за цінами в значній мірі залежать від зовнішніх стосовно фірмі факторів. Вони відрізняються від рішень по продуктах і їх просуванню, які більшою мірою контролюються фірмою. Іноді зовнішні фактори суттєво впливають на здатність фірми встановлювати ціни; в інших випадках вони надають невелике впливу. Серед таких факторів можна виділити наступні:
Споживачі. Фірма повинна приймати взаємини між ціною і покупками споживачів та їх уявленнями. Цей взаємозв'язок пояснюється двома економічними принципами і сегментацією ринків.
Закон попиту говорить, що споживачі зазвичай набувають більше товарів за низькою ціною, ніж високою. Цінова еластичність попиту визначає чутливість покупців до змінами в цінах з погляду обсягу товарів, які вони купують.
Якщо споживач вважає, що існує безліч аналогічних товарів і послуг, з яких можна зробити вибір, і немає терміновості у вчиненні покупки, попит є еластичним і значно залежить від змін у ціні. Збільшення цін приведе до покупки заміни?? Еля або відкладеної покупці. Зниження цін збільшить об'єм реалізації, відверне покупців від конкурентів або змусить їх раніше зробити покупку. Високоеластичною для багатьох споживачів є ціна авіаквитка при поїздках на відпочинок. якщо ціна підвищується, спож...
