ї ціни, яка приймається споживачами.
) цінова дискримінація. Закон забороняє виробникам і оптовикам у взаєминах з різними покупцями - учасниками каналів збуту по продукції «схожого якості» здійснювати цінову дискримінацію, якщо вона завдає шкоди конкуренції. Це стосується цін, знижок, премій, гарантій за купонами, постачання, зберігання і умов кредиту. Умови реалізації повинні бути доступними для всіх конкуруючих учасників збуту на пропорційно рівній основі.
Цей закон Робінсона-Пантама був прийнятий для захисту дрібних роздрібних магазинів від нечесної цінової конкуренції великих фірм роздрібної торгівлі.
) мінімальні ціни. У роздрібній торгівлі забороняється продавати продукцію за цінами нижче витрат плюс фіксований відсоток, що покриває накладні витрати і прибуток.
Використовуючи хижацьке ціноутворення, великі фірми можуть знизити ціни нижче своїх витрат в окремих регіонах, щоб усунути невеликих місцевих конкурентів.
Продаж товарів у збиток використовується для залучення споживачів в магазин і також обмежується законами про нечесну торгівлю. Роздрібна торгівля вдається до подібної практиці зазвичай відносно добре відомих і широко рекламованих торгових марок для збільшення загального обсягу продажів в магазинах. Вона виходить з того, що споживачі, які залучаються подібними пропозиціями, будуть також купувати і інші товари. Оскільки продаж товарів у збиток створює вигоду для покупців, то зазначені закони рідко застосовуються.
Учасники каналів збуту. Кожен учасник каналів товароруху прагнути грати важливу роль у встановленні ціни з метою збільшення обсягу реалізації, отримання достатньої частки прибутку, створення підходящого способу, забезпечення повторних покупок і досягнення спеціально поставлених цілей.
Виробників може отримати більший контроль над ціною: використовуючи систему монопольного товароруху або мінімізуючи збут через роздрібну торгівлю, яка продає товари за зниженими цінами; заздалегідь встановлюючи ціни на товари; відкриваючи власні роздрібні магазини; забезпечуючи достатню частку прибутку для учасників каналів збуту і, що найбільш важливо, за допомогою розробки добре відомих в рамках всієї країни торгових марок, до яких покупці відчувають прихильність і з які готові платити будь-яку кінцеву ціну.
Оптова чи роздрібна торгівля може домогтися більшого контролю над цінами, підкреслюючи виробнику свою важливість як споживача, пов'язуючи підтримку перепродажу з часткою прибутку, відмовляючись реалізовувати невигідні товари, збуваючи конкуруючу продукцію і розробляючи сильні дилерські марки, з тим щоб домогтися лояльності споживачів до продавця, а не до виробника.
Щоб забезпечити згоди учасників каналів збуту з рішеннями за цінами, виробник повинен враховувати чотири фактори: частки прибутку учасників каналів, цінові гарантії, особливі угоди і вплив шляхом підвищення цін. Оптової та роздрібної торгівлі потрібна певна частка прибутку, щоб покрити свої витрати, а також отримати розумний прибуток.
Конкуренція. Ще один фактор, що визначає ступінь контролю фірми на цінами, є та конкурентне середовище, в якому вона функціонує.
Є три види конкурентних середовищ.
середу, в якій ціна контролюється ринком. Вона хара...
