його до зменшення ціни. При закупівлі товарів бажано частину суми сплатити готівкою, тому що якщо вся сума в кредит, це дуже дорого, враховуючи, що потрібно при цьому оплата відсотків за кредит. Вкрай небажано на початку переговорів про закупівлю говорити про бартер, про це слід говорити вже в процесі переговорів при розгляді умов платежу. Якщо ж сказати про бартер на самому початку переговорів, то постачальник відразу ж підніме ціну.
До загальних рекомендацій при закупівлі та продажу товарів слід віднести ідею про пропущенні важко дозволяються необмежувальні питань, а до них можна повернутися вже після розгляду інших питань, враховуючи, що якщо країна поступилася половину проблемних питань, то і контрагент , як правило, вчинить так само.
Чітке, грамотне, ділове ведення переговорів на міжнародних зустрічах із закупівлі та прод?? Же товарів буде завжди сприяти успіху в зовнішньоторговельній діяльності.
Остаточний варіант контракту є результатом спільних зусиль контрагентів, але безпосередньо друкування тексту зазвичай виконує приймаюча сторона.
Найбільш вигідною позицією володіє сторона, що готувала проект контракту для обговорення, так як текст умов сформульований в найбільш зручною для них редакції. Внесення змін вимагає певних зусиль від другої сторони у зв'язку з необхідністю швидкої та доказової аргументації своїх контрпропозицій.
Приймаюча сторона має також переваги при уточненні різних нових пропозицій, висунутих контрагентом, оскільки є можливість досить оперативно обговорити ряд нових ідей і початкові задуми безпосередньо з їх розробниками.
Значно складніше складається ситуація для приїхала сторони. При необхідності відступу від узгодженого проекту контракту дуже важливо, щоб на завершальній стадії переговорів був присутній або глава фірми, або менеджер, що володіє достатніми повноваженнями для внесення корективів [13].
Підписання контракту здійснюється учасниками переговорів, що мають відповідні права підпису комерційних документів за посадою або за дорученням. Кожна сторона зазвичай підписує по одному оригіналу контракту. І, крім того, приймаюча сторона забезпечує всіх необхідною кількістю копій, які можуть знадобитися для організації виконання контракту різними відділами. Оригінал контракту обов'язково враховується в плановому, валютно-фінансовому відділах, в бухгалтерії і здається на зберігання.
Виконання контрактів обов'язково планується. Для виконання складних контрактів розробляються цільові плани заходів. Планування виконання виконується на основі взаємної ув'язки етапів взаємин різних підприємств, фірм з термінами виконання завдань перед контрагентом.
У експортному контракті обов'язково вказується тільки один термін його виконання, а в плані виконання імпортного контракту може бути передбачено велике число проміжних етапів. У планах з виконання імпортного контракту вказуються терміни переведення авансу інопартнеру, терміни отримання різного роду документації, подання заявок та узгоджених документів і т.д.
В цілому ж конкретизація планування виконання контрактів залежить від умов контрактів, від їх виду, від особливостей організації зовнішньоторговельної роботи на підприємстві, фірмі.
3. ...
