??виручки від збільшення обсягів виробництва і продажів з додатковими витратами на маркетинг. Тому фінансовий менеджер повинен бути в курсі маркетингового плану підприємства, адже мудрість цінових рішень, правильна орієнтація на ті чи інші сегменти ринку, інтенсивні зусилля з просування товарів, контроль за реалізацією і своєчасна корекція маркетингової політики є найбільш важливими складовими успіху фірми.
Під структурними елементами ціни розуміють окремі частини вартості, а саме витрати і прибуток підприємства, збутові націнки, ПДВ, акцизи, торгові націнки. У загальному вигляді роздрібна ціна може бути представлена ??в такому вигляді: Роздрібна ціна=Собівартість продукції + Прибуток + Акцизний збір + ПДВ + Оптова націнка + Торгова націнка
У системах маркетингу та менеджменту в основі прийняття цінових рішень лежить багатофакторність, кон'юнктурність. На схемі (рис. 9) представлені основні етапи, які необхідно пройти фірмі для встановлення кінцевої ціни:
Рис. 9. Основні етапи встановлення кінцевої ціни.
Стратегічна мета фірми накладає відбиток на прийняття цінових рішень. З якими намірами виходить господарюючий суб'єкт на ринок: чи довго він збирається залишатися на ньому; яку продукцію збирається виробляти; на яких ринках і в яких обсягах продавати і т.д.
Ціни змінюються під впливом попиту та пропозиції. Величина попиту на товар визначається такими факторами:
Д х=(Т x, У, Р х; Р у, Р, W),
Де Д х - попит на товар;
Т х - потреба покупця в цьому товарі;
У - дохід споживача;
Р x - ціна на цей товар;
Р y - ціна товару-замінника;
Р - ціна на товар, що доповнює основний;
W - думка покупця про перспективи свого добробуту.
Закон попиту встановлює зв'язок між цінами і кількістю товарів і послуг, які можна було б придбати при кожній наведеної ціною. Як правило, це обернено пропорційна залежність (рис 10).
Рис. 10. Закон попиту.
При встановленні ціни не менш важливу роль відіграє пропозиція, тобто та кількість товарів, яку продавці готові запропонувати покупцеві за відповідною ціною. У цьому випадку залежність буде прямо пропорційною (рис. 11).
Рис. 11. Закон пропозиції.
Ціна, за якої обсяг попиту дорівнює обсягу пропозиції,-ринкова точка рівноваги. Це саме та ціна, за якою товари будуть обмінюватися на гроші (рис. 12).
Рис. 12. Встановлення ціни рівноваги.
Ціна рівноваги раціоналізує попит покупця, повідомляючи йому інформацію про обсяги споживання даного товару; підказуючи виробнику (продавцю), яку кількість товару необхідно поставити на ринок; несе в собі всю інформацію, необхідну виробникам і споживачам: зміна ціни рівноваги є для них сигналом до зміни обсягів виробництва (споживання), стимулом до пошуків нових технологій.
У таблиці представлені дані по підприємству «Косметікс» відносно ряду одиниць товару.
Таблиця 2.
Ціна одиниці товару (грн.) Обсяг попиту (тис. одиниць на рік) Обсяг пропозиції (тис. одиниць на рік) +8709516607024505032402540300
Побудувавши графік (рис. 13), побачимо, що ціна рівноваги становить 24 руб., при цьому обсяг попиту і обсяг пропозиції рівні 50 тис. одиниць на рік. Це і буде оптимальною ситуацією для фірми «Косметікс».
