l>
Рис. 13.
При поліпшенні попиту дуже важливо визначити його кількісні зміни від зміни ціни. Цю залежність відбиває коефіцієнт еластичності попиту:
де: з - попит,
С - зміна попиту на товар,
ц - ціна,
Ц - зміна ціни.
Таблиця 3. Реакція покупців при різних видах попиту.
Поведінка покупателейХарактер спросаПрі зниженні цениПрі зростанні цениЕластічний (ЕС> 1) Значно підвищують обсяг покупок - попит зростає швидше, ніж знижується ціна. Виручка растет.Значітельно знижують обсяг покупок - попит падає більш високими темпами, ніж зростає ціна. Виручка падает.Едінічная еластичність (ЕС=1) Попит зростає тими ж темпами, за якими знижується ціна. Виручка стабільна.Спрос знижується тими ж темпами, за якими підвищується ціна. Виручка стабільна.Нееластічний (ЕС <1) Темпи зростання попиту менше темпів зростання ціни. Виручка падает.Темпи зниження попиту менше темпів зростання ціни. Виручка зростає. Необхідно враховувати, що:
- чим більше на ринку товарів-замінників, тим більш еластичним є попит;
- чим більше частину витрат на даний товар у бюджеті споживача, тим вище еластичність попиту;
- еластичність попиту нижче на найнеобхідніші товари для споживача;
- еластичність попиту на одних і тих же ділянках кривої попиту може бути різною.
Апарат еластичності можна застосовувати для аналізу цінових наслідків у результаті змін оподаткування. Найчастіше зміни розмірів податків викликають зміни попиту, оскільки виробник, прагнучи не втратити дохід, підвищує ціну товару. Якщо попит не еластичний (тобто неможливо швидко підвищити ціну через небезпеку швидкого падіння виручки), то основне навантаження від підвищення податку несе виробник. Якщо податок знижується, підприємцю в умовах високої еластичності попиту буде більш вигідним знижувати ціну, оскільки це викличе збільшення попиту і виручка зростатиме. Коли попит не еластичний, тобто зростання ціни не викликає швидкого зміни попиту, реалізовуються три варіанти поведінки підприємця при зменшенні податкового преса:
1. Зниження ціни. Це може привести до збільшення виручки за рахунок вдалої реклами та стимулювання попиту.
2. Залишити ціни колишніми, що найбільш прийнятно, тому що зниження податку відповідає збільшенню частини виручки від реалізації, яка залишається у виробника.
3. Підвищення ціни. При дуже акуратному використанні і ретельному аналізі може дати найбільше збільшення виручки.
Вивчення попиту дозволяє спрогнозувати верхню межу ціни на товар. Але для визначення прийнятного рівня ціни товару необхідна оцінка його корисності для споживача.
Основним обмеженням вибору споживача є його дохід, він прагне максимізувати корисність при обмеженому доході. Маркетинговими дослідженнями встановлено, що для покупців існують верхні та нижні межі, в межах яких сприйняття якості товару знаходиться в прямій залежності від ціни. Ціна менше нижньої межі є занадто заниженою, а ціна вище верхньої межі - занадто завищеною.
Якщо попит окреслює можливу верхню межу ціни, то витрати дають уявлення про її мінімально можливому рівні. В основу розрахунку можуть бути покладені повні, стандартні, змінні витрати. Використання того чи іншого виду витрат залежить від маркетингових позицій товару на ринку, конкурентного середовища, фінансових можливостей ф...
