valign=bottom>
од/коеф
до 3лет
18/0, 26
20/0, 28
0
0
20/0, 36
25/0, 41
від 3-х до 5 років
5/0, 07
5/0, 07
0
0
17/0, 30
17/0, 28
понад 5 років
46/67
46/0, 65
5/1, 0
5/1, 0
19/0, 34
19/0, 31
8. Аналіз збутової діяльності
Ринок споживання виробів медичної техніки та медичного призначення для потреб охорони здоров'я володіє відносно великим потенціалом і стабільно збільшується. Лікувально-профілактичні установи республіки постійно відчувають потребу в поповненні новим і заміні зношеного та морально застарілого обладнання, аналогічна висока потреба по виробах медичного призначення.
Близько 80% виручки філії забезпечує оптова реалізація виробів медичної техніки та медичного призначення.
Філія В«Медична технікаВ» є основним постачальником виробів медичної техніки та медичного призначення в лікувально-профілактичні установи м. Мінська і Мінської області. Обсяг ринку залежить від числа лікувально-профілактичних установ і розмірів їх фінансування. На сьогоднішній день філія повністю задовольняє заявляються потреби медустанов. За умови зростання потреб ЛПУ та обсягів їх фінансування філія здатний нарощувати обсяги оптового товарообігу.
З метою найбільш повного задоволення потреб лікувально- профілактичних установ в медичній техніці та виробах медичного призначення, відділом маркетингу та інформації систематично проводиться наступна робота:
комплексне дослідження ринку ІМТ і ВМП і його аналіз;
пошук вітчизняних і зарубіжних виробників і постачальників медичної продукції;
систематизація оперативної інформації про ціни, участь в кон'юнктурних нарадах і переговорах щодо зниження цін на закуповувані вироби;
просування на споживчий ринок ІМТ і ВМП білоруського виробництва;
забезпечення фахівців закладів охорони здоров'я інформацією про нових медичних виробах з метою їх впровадження в медичну практику.
Закупівлю виробів МТ і МН філія виробляє у білоруських виробників, у імпортерів, у іноземних виробників. Загальна кількість постачальників перевищує 500. При цьому філія активно підтримує вітчизняного виробника медичної техніки та виробів медичного призначення, застосовуючи при здійсненні закупівель преференційну поправку і сприяючи пропаганді нових вітчизняних розробок через свій демонстраційно-виставковий зал. Співпрацею охоплені всі білоруські виробники даного профілю. Оскільки білоруська промисловість покриває близько 15% потреби республіки в медтовари, в асортименті переважає імпортна продукція. Враховуючи велику номенклатуру і те, що значна частка товарних позицій має низькі обсяги реалізації, закуповувати товари без посередників економічно неефективно. Крім того з валютних контрактами переважають передоплата або оплата за фактом поставки. Для роботи на таких умовах по всьому асортименту у філії недостатньо власних оборотних коштів, тому імпортний товар в основному закуповується у імпортерів- резидентів РБ з великими відстрочками платежу. Частина товарів закуповуються філією за контрактами із зарубіжними фірмами. Надалі питома вага таких закупівель буде збільшуватися.
18 % Виручки забезпечує філії роздрібна торгівля, в якій
60 % Складають ІМТ і ВМП
20 % Очкова оптика
6 % Ліки
14 % Інші товари (білизна, трикотаж, панчішні вироби, парфумерно-косметичні товари, предмети санітарної гігієни тощо)
Перелік ІМТ і ВМП, придбаних населенням і фахівцями дуже широкий. Однак ці вироби не є товарами постійного і масового попиту (за винятком декількох позицій), тому витрати на їх реалізацію при розгалуженій торговельної мережі дуже великі. Як наслідок, мережа комерційних спеціалізованих роздрібних магази...
