або середньою професійною освітою.
Зробимо розрахунок показників руху робочої сили ТОВ «Профі Тайм» (табл. 16).
Таблиця 16 - Показники руху робочої сили ТОВ «Профі Тайм»
№ стр.Показателі2011 г.2012 г.ІзмененіеАбс.Отн.1Состояло працівників на початок періоду, чел.3030- - 2Прінято все, чел.594180,003Вибило всього, чол, в т.ч .: 682133,334-по скороченню штатов00- - 5 за власним желанію43-175,006- звільнено за прогул та ін. порушення трудової дісціпліни253250,007Состояло працівників на кінець періоду, чел.2931- - 8Коеффіціент обороту по прийому,% (стор.2: стор.1) 0,170,300,13180,009Коеффіціент обороту з вибуття,% (стр.3: стор.1) 0,200,270,07133,3310Коеффіціент загального обороту,% [(стор.2 + стор.3): стор.1] 0,370,570,20154, 5511Коеффіціент плинності кадрів,% [(стор.4 + стор.5): стор.1] 0,130,10-0,0375,00
Згідно з табл. 16 рух працівників у ТОВ «Профі Тайм» характеризується в цілому перевищенням коефіцієнтом обороту по прийому над коефіцієнтом плинності, що пов'язано з ефективною кадровою політикою підприємства.
Кількість співробітників, звільнених за власним бажанням, знизилося, що говорить про поліпшення кадрової політики підприємства. Спостерігається зростання числа співробітників, звільнених з дисциплінарних причин, що вказує на підвищення вимог до співробітників і посилення контролю за дисципліною.
Згідно Додатку А спостерігається зростання продуктивності праці 1 середньооблікового працівника на 734,88 тис. р. і на 1 торгово-оперативного працівника на 918,60 тис. р. Дані обставини пов'язані із впливом наступних факторів: підвищення інтенсивності праці; зниження трудомісткості продукції; втрати робочого часу; непродуктивні витрати робочого часу; надурочно відпрацьований час; зміна структури виробництва; зміна питомої ваги робітників в чисельності ППП.
За даними Додатки А можна судити про зростання заробітної плати співробітників в 2012 р над рівні 2011 р, що ще раз підтверджує поліпшення умов праці працівників підприємства.
У ТОВ «Профі Тайм» спостерігається стабільність у структурі та кількості персоналу. Персонал компанії досить молодий, освічений і в більшості представлений чоловіками. ТОВ «Профі Тайм» як і багато інших російські підприємства намагається підвищувати ефективність кадрової політики, що позначилося на скороченні співробітників, що звільняються за власним бажанням і ростом, співробітників, звільнених за порушення дисципліни. Ефективність кадрової політики також підтверджується зростанням продуктивності праці та заробітної плати.
Таким чином, діяльність ТОВ «Профі Тайм» характеризується позитивною динамікою свого розвитку, має стійкі структуру і склад товарообігу, що і позначається на формуванні валового доходу.
. 3 Аналіз збутової та маркетингової діяльності
На сьогоднішній день конкуренція в галузі дуже висока і це в значній мірі впливає на збільшуються проблеми збуту продукції підприємства. Зважаючи на це компанією проведено складний підготовчий комплекс економічних та організаційних заходів, що забезпечують вихід на ринок конкурентоспроможною продукцією за якістю і цінами.
Компанія уклала понад 300 договорів на поставку своєї продукції, причому 141 договір укладено з фірмами міста Ярославля, а решта з регіонами Росії.
Таким чином, потенціал розглянутого сегмента ринку високий, а враховуючи, те, що останнім часом ринок характеризується стабільним зростанням на 20-30% на рік, то діяльність в даному сектор має великий потенціал для розвитку.
ООО «Профі Тайм» планує розширити географію своєї присутності створюючи філії по всій Росії. Розглянемо створення плану закупівель по дилерам і оптовикам, прозорість клієнтської бази.
. Розвиток дилерського і оптового каналу.
А) створення системи мотивації клієнта
Б) впровадження системи по представленні товару з точковими знижками для клієнтів дилера
В) використання можливості CALL-центрів дилерів (представник компанії)
. Робота на території за системою Віддалений доступ до бази ТОВ «Профі Тайм», пряма передача замовлення менеджером.
. Введення прямої мотивації покупця в торгових точках прямим договором ТОВ «Профі Тайм».
. Система мотивації товарознавців на постійній основі.
. Виставки, стенди в торгових точках, у тому числі працюючих через дилера і оптовика.
Малюнок 11 - Організація дилерського і оптового каналу ТОВ «Профі Тайм»
Для збільшення обсягів збуту, невід'ємну роль відіграє...
