фірмова торгівля, яка включає в себе: опрацювання на ринках, участь у виставках.
Для поліпшення якості обслуговування клієнтів необхідна взаємодія всіх структур компанії.
Малюнок 12 - Динаміка обсягу збуту продукції ТОВ «Профі Тайм»
У цілому збут продукції в ТОВ «Профі Тайм» організований досить чітко: проводиться активна реклама в спеціалізованих виданнях, організовуються виставки, ярмарки. Основна частка збуту припадає на Москву і Підмосков'я. Таким чином, незважаючи на важкі ринкові умови, брак сировини і грошових коштів компанія має постійних клієнтів не тільки в межах регіону, а й по всій Росії (див. Табл. 17).
Таблиця 17 - Структура збуту продукції ТОВ «Профі Тайм» за основними клієнтам в сусідніх регіонах
месторасп-ложение кліентаянв. 2012фев. 2012мар. 2012апр. 2012май. 2012іюн. 2012іюл. 2012авг. 2012сен. 2012окт. 2012ноя. 2012дек. 2012ІТОГОМосква і область6359 8050 6661 8072 7459 7766 7056 6527 5624 5440 3955 2810 75 779 Ярославська область 1072 1933 1872 2143 2307 3813 3471 3596 2587 3073 1746 2790 30 403 Тверська область823 1524 1581 1833 1577 1638 1362 1262 1931 1960 989 1573 18 053 ??Володимирська область 198 236 280 318 365 303 345 295 317 364 238 422 3 681 інше 772 552 334 101 550 99 2 408
Основною формою розрахунків з клієнтами є безготівкові розрахунки. Робота з безготівковими розрахунками небезпечна затримками виплат за продукцію, тому компанія намагається відпускати продукцію за передоплатою або працювати з найбільш надійними клієнтами, тобто договори укладаються вибірково.
В умовах переходу до ринкових відносин склався ряд каналів реалізації продукції, і створюються необхідні умови для їх функціонування.
Під каналами реалізації продукції мається на увазі сукупність організацій та осіб, які виступають як посередники чи учасники збуту, приймають на себе або отримують передати іншій особі право власності на той чи інший товар. Це система економічних, технологічних, організаційних, соціальних та інших процесів взаємодіючих з метою доведення продукції від виробників до споживачів.
У ТОВ «Профі Тайм» Тобто прямі й непрямі канали реалізації. Підприємство швидкими темпами освоює нові ринки і просувають свою продукцію по всій країні. Поступово компанія витісняє інших виробників як з міста Ярославля, так і з регіонів Росії.
Виросла кількість покупців з сусідніх регіонів: у 2012 році укладено понад 60-ти нових договорів. Продукцію компанії можна зустріти навіть на Далекому сході. Завдяки розробленим графіком поставок в сусідні регіони не виникає великих перекосів в роботі експедиції.
Нових клієнтів приваблює висока якість товарів.
Для стимулювання збуту на підприємстві широко застосовується система знижок (див. табл. 18).
Таблиця 18 - Надані об'ємні знижки
Обсяг закупівлі не менш, тис. руб./Мес.Условія платежа100% перед-оплатаотсрочка платежу (календарних днів з дня відвантаження) 5-1010-2020-3050-60530-61-757-103-52-3076-100до 15до10до 52-3свише 100до 20до 15до 10до 5
Наведені в табл. 18 умови надання та ставки знижок не є безумовним зобов'язанням ТОВ «Профі Тайм». Конкретні умови і відсоток знижки встановлюються в процесі угоди з покупцем. Застосування об'ємних знижок виключає застосування накопичувальних, відповідно, застосування накопичувальних знижок виключає застосування об'ємних.
Регулюючі знижки. Конкретна величина регулюючої знижки встановлюється групою збуту в процесі роботи по угоді з конкретним покупцем.
Визначена таким чином договірна (контрактна) ціна затверджується директором комерційного центру (його заступником) шляхом підписання відповідної специфікації до договору.
При цьому, крім основного фактора - період часу, відстрочки платежу - при встановленні величини регулюючої знижки рівнозначними факторами визнаються також (виходячи з різноманіття умов угоди, що роблять вплив на фінансові результати діяльності):
загальна сума операції;
кількість і ліквідність асортиментних позицій;
інші фактори, які будуть визнані значущими.
Об'ємні знижки. Відстрочка платежу надається при дотриманні однієї з нижче перерахованих умов (вказані в порядку убування значимості):
банківська гарантія чи інші першокласні фінансові зобов'язання;
юридично оформлене порука надійного особи;
позитивна ділова репутація;
позитивна рекомендація надійного особи.
За менш значущим умов...
