p> Сума страхового відшкодування по каналах продажів за 2011-2013 рр., тис.руб.
ПоказателіСтраховая премія за 2011-2013 гг.Страховое відшкодування за 2011-2013 гг.Фінансовий результатУд. вага каналу у фінансовому результатеКоеффіціент ліквідностіРознічний канал242345023429278052312,396,7Корпоратівний канал16380981138310499788 76,569,5Партнерскій канал10411639678607330311,292,9Всего5102711 4449097653614100100
У таблиці 11 представимо рівень страхового відшкодування по каналах продажів. Таким чином, за величиною страхової премії роздрібний канал за підсумками трьох років приніс не тільки найбільший обсяг страхової премії, а й найбільший обсяг страхового відшкодування, коефіцієнт ліквідності склав 96,7, а питома вага каналу становить 12,3%. Самим фінансово результативним за підсумками 3 років є корпоративний канал, де коефіцієнт ліквідності за 3 роки склав 69,5, а питома вага у фінансовому результаті дорівнює 76,5%. Це говорить про те, що корпоративний канал є найбільш ефективним для формування фінансового результату страхової компанії в цілому, маючи найнижчий коефіцієнт ліквідності з усіх каналів продажів ТОВ «Росгосстрах»
Висновок
Страховий ринок Росії в даний час можна охарактеризувати як динамічну, швидко мінливу систему. Вказувані страхові послуги мають подвійну природу, т. Е. Вони є одночасно і споживчими, і фінансовими послугами. Мета маркетингу страхування як споживчої послуги полягає в задоволенні потреб клієнта, мета ж маркетингу страхування як фінансової послуги - оптимізація руху фінансових ресурсів страховиків і страхувальників.
Відсутність в суспільстві позитивного сприйняття необхідності страхування, низька платоспроможність основної маси потенційних споживачів висувають перед страховим компаніями, що працюють на російському ринку, завдання постійного підвищення ефективності своєї роботи, вдосконалення всіх сторін діяльності компанії. Найважливішими напрямами підвищення ефективності роботи страхових компаній є: розробка юридично «чистих» страхових продуктів, в максимальному ступені враховують потреби клієнта; вдосконалення системи продажів страхових продуктів; створення позитивного іміджу компанії.
Росгосстрах - найбільша в Росії страхова компанія, яка має суттєвий вплив на формування страхового ринку. За величиною зібраних премій ТОВ «Росгосстрах» у рейтингу найбільших страхових компаній Росії за підсумками 2012-2013 рр. займає перше місце.
Обсяг страхових премій ТОВ «Росгосстрах» за 2 013 рік виріс в порівнянні з 2012 р на 15,6%, до 97,4 млрд руб. Якщо порівнювати з іншими страховими компаніями, то темп зростання страхових премій є середнім. На другій сходинці в рейтингу розмістилася страхова компанія «Согаз», величина премій досягла в 2013 р позначки в 78 млрд руб. Приріст за рік - 38,4%. Замикає трійку лідерів «Ингосстрах» з 67800000000 руб. премій і зростанням за рік на 28,5%.
За підсумками роботи за 2013 прибуток до оподаткування збільшився на 467095 тис. руб. щодо 2012 року і становить 1626357 тис. руб., чистий прибуток збільшився на 291150 тис. руб. і склала 936 804 тис. руб.
Найбільший вплив на збільшення чистого прибутку надав, в першу чергу, зростання на 12725903 тис. руб. обсягу страхових премій по страхуванню іншому, ніж страхування життя. Зростання страхових премій спостерігався майже у всіх видах страхування, але найбільш відчутні результати відзначені в автострахуванні, страхуванні майна громадян і обов'язкове страхування відповідальності небезпечних виробничих об'єктів.
Філія ТОВ «Росгосстрах» в Іркутській області. позиціонує себе на ринку в якості універсальної страхової компанії, що пропонує всі класичні види страхових послуг юридичним та фізичним особам.
Основними пріоритетами для філії є:
захоплення максимально великої частки ринку Іркутської області;
розширення частки ринку масових клієнтів по ризикових видах страхування за рахунок активної роботи з клієнтами по ОСАГО;
розвиток офісних продажів;
активізація співпраці зі страховими брокерами;
підвищення ефективності агентського каналу;
організація та розвитку структури, здатної ефективно здійснювати продажу продуктів зі страхування майна фізичних осіб.
У процесі планування просування в ТОВ «Росгосстрах» всі продукти діляться за пріоритетами. Формування плану просування являє собою перелік розподілених у часі планованих дій з просування страхового продукту, доносять до споживачів повідомлення про продукт. Для складання плану просування вибирають ефективні канали просування для кожного продукту, встановлюють ти...
