налізу споживачів ТОВ «Круп'яний двір» в кілограмах
Найменування потребітеляІТОГО за 1 кварталДоля в обороті з накопичувальним ітогомГруппа1234Потребітель 12127513839,79% АПотребітель 87539234813,94% АПотребітель +169447604117,37% АПотребітель 121445605520,80% АПотребітель +129404993223,91% АПотребітель +168387591826,88% АПотребітель 145344086429, 53% АПотребітель 135334594632,10% АПотребітель 67294269334,36% АПотребітель 102290495736,59% АПотребітель +123289948438,81% АПотребітель 78259762045,15% АПотребітель +86250387647,07% АПотребітель 57248397948,98% АПотребітель +48228977250,74% АПотребітель +29206595252,33% ВПотребітель 61201244953, 87% ВПотребітель 110188104455,32% ВПотребітель 76182330156,72% ВПотребітель 65174412758,06% ВПотребітель +68167319959,34% ВПотребітель 90167233160,63% ВПотребітель +103167219061,91% ВПотребітель 74161230763,15% ВПотребітель +160160579264,38% ВПотребітель +165158402865,60% ВПотребітель 25132590268, 83% ВПотребітель +72125745069,79% ВПотребітель 138124605570,75% ВПотребітель +13116603671,65% ВПотребітель 5786734,781,11% СПотребітель 154771184,981,70% СПотребітель 31752045,482,28% СПотребітель 39741161,882,85% СПотребітель +97701820,783, 39% СПотребітель 16671473,983,90% СПотребітель 36634228,984,39% СПотребітель 161631351,284,88% СПотребітель 49567763,585,31% СПотребітель 104536827,785,72% СПотребітель 71519232,286,12% СПотребітель 106508878,786,51 % СПотребітель +2147975986,88% СПотребітель 148479415,787,25% СПотребітель +14947610387,62% СПотребітель 156465335,587,97% СПотребітель 81458935,888,33% С
Виконано XYZ-аналіз за даними клієнтської бази. XYZ-аналіз дозволяє визначити споживача, які, набувають товар нерегулярно і погано передбачувані та/або не входять до числа найбільш стабільних, а так само характеризуються сезонним споживанням товару.
Обробка даних за методикою XYZ-аналізу представлена ??в таблиці 11.
Таблиця 11 - Результати проведення XYZ-аналізу споживачів ТОВ «Круп'яний двір» у%
Найменування ПотребітеляЗначеніе подкоренного вираженіяКоеффіціент відносної варіацііПо скільком періодам проводився розрахунок (міс.) группа12345Потребітель 1512607924,611% 3XПотребітель 129413042612,92% 3XПотребітель +98236674949,83% 3XПотребітель 160394251485,74% 3XПотребітель 7811364387584% 3XПотребітель 6715667567994% 3XПотребітель 16829318583784 % 3XПотребітель 154132447378,74% 3XПотребітель 2218486418,954% 3XПотребітель 17234814132,910% 3YПотребітель +5752433988,310% 3YПотребітель 124141848566,710% 3YПотребітель +3716144418,1610% 3YПотребітель 9588900785,2511% 3YПотребітель +81737671,64711% 3YПотребітель +136921961381,312% 3YПотребітель 3662621735212% 3YПотребітель 68438822200512% 3YПотребітель 128170497264,612% 3YПотребітель 1351882489366012% 3YПотребітель 2371088584,6725% 3ZПотребітель +3227561661,0525% 3ZПотребітель 16279329213,8225% 3ZПотребітель +8220705981,426% 3ZПотребітель 7122174772726% 3ZПотребітель 305453866,66726% 3ZПотребітель +3365894477,0526% 3ZПотребітель +157445541205,227% 3ZПотребітель 9219267652 , 628% 3ZПотребітель +2860734190,7528% 3Z
Розглянувши XYZ-аналізу споживачів ТОВ «Круп'яний двір» представленого в таблиці 11 споживачам можна віднести до наступних категорій.
Категорія X - група споживачів, характеризуються стабільною
величиною споживання і високими можливостями прогнозування.
Категорія Y - група споживачів, характеризуються відомими сезонними коливаннями і середніми можливостями їх прогнозування.
Категорія Z - група споживачів з нерегулярним споживанням, які-небудь тенденції відсутні, точність прогнозування невисока.
У цілому структуру споживання продукції можна назвати збалансованою, оскільки споживачі категорії Х формують 65% обсягу продажів, Y - 30%, Z - 5%.
Метод АВС має істотний недолік, що полягає у відсутності обліку динаміки попиту. У цьому випадку його необхідно доповнити даними XYZ-аналізу. Застосування XYZ-аналізу показує, наскільки добре працює на ринку той чи інший споживач. До категорії X відносяться споживачі, які мають високу динаміку реалізації, постійні клієнти. До категорії Y відносяться споживачі, закупівлі яких характеризується, наприклад, сезонними коливаннями і середніми можливостями їх прогнозування. До категорії Z відносяться споживачі, які характеризуються нестабільним попитом і практично не піддаються прогнозуванню.
Рекомендоване розподіл споживачів за методом XYZ:
група X - об'єкти, коефіцієнт варіації по яких не перевищує 10-15%.
група Y - об'єкти, коефіцієнт варіації за якими становить 15-25%.
група Z - об'єкти, коефіцієнт варіації за якими перевищує 25%.
Підсумком ...
