ання механізму своєчасного коректування рівня торговельної надбавки. Таке коригування може носити характер запланованих і незапланованих відхилень від розрахункового рівня торговельної надбавки в бік його зменшення або збільшення.
Заплановане зменшення рівня торговельної надбавки може регулюватися системою заздалегідь обумовлених знижок з роздрібної ціни товару, що надаються: на покупку певної кількості конкретного товару; на певний сумарний обсяг купівлі товарів; постійним покупцям, які мають спеціальну фірмову картку магазину, і в інших аналогічних випадках.
Заплановане збільшення рівня торговельної надбавки може регулюватися системою заздалегідь обумовлених розмірів збільшення роздрібної ціни товарів: при наданні пов'язаних з їх купівлею додаткових торговельних послуг: при продажу товарів у нічний час, у святкові дні та в інших аналогічних випадках.
Незаплановане відхилення від розрахункового рівня торговельної надбавки може викликатися зміною кон'юнктури ринку (загальним зниженням або підвищенням цін на даний товар); зміною ставок оподаткування торговельної діяльності; зміною умов господарювання (що викликав зниження або підвищення рівня витрат обігу) та іншими аналогічними причинами.
Механізм такого коригування розрахункового рівня торговельної надбавки повинен бути розроблений на підприємстві в процесі формування цінової політики.
У зв'язку з тим, що існують певні розбіжності у формуванні цін на товари, що купуються з різних джерел, доцільно облік валових доходів організувати в залежності від того, по яких каналах надходить товар на торговельне підприємство для його подальшої реалізації кінцевому споживачеві. Облік можна організувати за схемою запропонованою в додатку 4
Якщо підприємство в змозі забезпечити максимальну механізацію обліку, тоді спостереження за розвитком валового доходу необхідно провести по кожному джерелу надходження товару, за кожним договором купівлі - продажу, що дозволить створити можливість для стратегічного управління процесом формування валових доходів.
Звенность товароруху надає достатньо відчутний вплив на обсяг валових доходів. Чим більше каналів пройшов товар від виробника до кінцевого продавцеві, тим вище ціна його закупівлі, тому кожен проміжний продавець додає до вільної відпускної ціни виробника свою надбавку.
Магазин ж, щоб продати товар може додати до ціни закупівлі тільки мінімальну торговельну надбавку, інакше його не вдасться продати, оскільки буде висока ціна (за винятком товарів, що користуються високим попитом покупця). Вплив звенности товароруху на валовий дохід визначається на основі вибіркового обліку і за даними про виконання договорів поставки.
Значне зростання цін виробництва, не підтверджений новими споживчими властивостями і особливою якістю товарів, негативно впливає на можливості зростання валового доходу. Тому торговельне підприємство при закупівлі товарів і узгодженні цін з продавцем (постачальником) повинен проводити політику оптимізації ціни закупівлі з урахуванням якості товару.
Нинішній облік валових доходів не дозволяє вивчити чисте вплив факторів, що визначають суму і рівень валового доходу. Тому одним з найважливіших умов об'єктивності аналізу валового доходу є формування відповідної інформаційної бази, розширення і повнота їх обліку із застосуванням ЕОМ.
. 5 Шляхи підвищення валового доходу
Особливу увагу при аналізі валового доходу приділяють виявленню і використанню можливостей зростання валового доходу. Торговельне підприємство може збільшити розмір реалізованих торгових знижок за рахунок:
зростання обсягу товарообігу;
поліпшення його структури;
вдосконалення звенности товароруху;
скорочення та попередження товарних втрат і псування товарів тощо
Важливим резервом зростання валового доходу є вивчення та узагальнення досвіду роботи кращих торгових підприємств. Шляхом порівняння рівня валового доходу кожного однотипного магазину з рівнем валового доходу кращого з них можна подссчітать, на скільки зросте їх дохід, якщо кожне підприємство досягне рівня реалізованих торговельних надбавок кращого магазину.
Для того, щоб дізнатися зростання суми валового доходу за рахунок вивчення ісользованія досвіду роботи кращого магазину необхідно: фактичний обсяг роздрібного товарообігу помножити на відхилення за рівнем валового доходу (у% до обороту) в порівнянні з даними кращого магазину і розділити на 100.
3. Практична частина
Коротка економічна характеристика ТОВ «Шатлик».
Супермаркет Кіровського району Уфи з...
