риємстві і його динаміка по окремих етапах предпланового періоду;
б) склалася диференціація рівня окремих елементів торговельної надбавки (витрат обігу; податків. входять у ціну товарів; прибутку), а також структура цих елементів у складі торговельних надбавок;
в) що склалася диференціація рівня і структури торговельної надбавки в розрізі окремих груп (підгруп, видів) товарів;
г) можливості зниження рівня поточних витрат за рахунок економії окремих видів витрат обігу та здійснення ефективної господарської діяльності в майбутньому періоді.
Можливий рівень поточних витрат підприємства, пов'язаних з реалізацією окремих груп (підгруп, видів) товарів (який визначається як сумарний рівень витрат обігу в майбутньому періоді), а також рівень оподаткування доходів і будуть являти собою той мінімальний базис, на основі якого можна формувати рівні торговельних надбавок.
. Оцінка споживчого ринку. Основною метою здійснення такої оцінки є вивчення можливостей диференціації рівня цін (а відповідно і рівня торговельної надбавки) з урахуванням купівельних переваг окремих категорій населення, що обслуговується. У процесі оцінки споживчого ринку аналізуються:
а) можливості диференціації цін на окремі товари в рамках сформованого конкурентного поля на даному сегменті споживчого ринку;
б) можливості диференціації цін на окремі товари в розрізі окремих категорій покупців з урахуванням диференціації рівня їх торговельного обслуговування;
в) можливості розширення обсягу продажу окремих товарів за рахунок певного зниження цін на них (а відповідно зниження рівня торговельної надбавки). Зростання обсягу продажу товарів може викликати збільшення суми отриманих торговельних надбавок навіть при зниженні їх рівня. Така оцінка пов'язана з ціновою еластичністю попиту, визначальною ступінь чутливості реагування покупців на зміну кількості придбаних товарів залежно від зміни рівня цін на них. Вона вимірюється коефіцієнтом еластичності попиту за ціною, що показує в якому розмірі збільшиться обсяг попиту на товар при зниженні його ціни на 1%.
Результати оцінки споживчого ринку дозволяють, з одного боку, виявити верхня межа формування рівня роздрібної ціни на той чи інший товар (а відповідно і верхня межа рівня торговельної надбавки), а з іншого, - можливості диференціації рівня торговельної надбавки на окремі товари.
. Диференціація цілей цінової політики в розрізі товарних груп з урахуванням можливостей ринку та рівня поточних витрат підприємства. Проведена оцінка ринку та рівня торговельної надбавки дозволяє перейти до найбільш відповідального етапу формування цінової політики - принципам її диференціації за окремими групами (підгрупами, видами) товарів. У процесі такої диференціації для кожної групи товарів використовуються різні цільові орієнтири цінової політики.
Диференціація цілей цінової політики в розрізі товарних груп (підгруп, видів) проводиться за такими основними класифікаційними ознаками:
а) за ролі товарів у задоволенні потреб. Відповідно до цього ознакою виділяють товари повсякденного (найбільш масового) попиту; товари періодичного попиту і товари епізодичного попиту. По кожній з цих груп товарів може здійснюватися диференційована цінова політика;
б) за рівнем якості товарів і рівнем торговельного обслуговування. Обидва ці ознаки взаємозалежні і при диференціації цінової політики зазвичай розглядаються комплексно. Поєднання якості товарів і рівня торговельного обслуговування є одним з визначальних принципів диференціації цілей цінової політики.
в) по стадії життєвого циклу товарів. На різних стадіях життєвого циклу товарів (у першу чергу, схильних до впливу моди і високотехнологічних) можуть бути використані різні цільові орієнтири цінової політики.
. Вибір моделі розрахунку рівня торговельної надбавки. Цей вибір визначається конкретним цільовим орієнтиром, обраним для здійснення цінової політики по даній групі (підгрупі, виду) товарів.
. Формування конкретного рівня торговельної надбавки на товари. Така конкретизація здійснюється по кожній товарній позиції відповідно до обраної для неї моделлю розрахунку рівня торговельної надбавки. При цьому визначаються необхідні для розрахунку конкретні значення окремих вихідних показників. Головним елементом всіх розрахунків виступає ціна закупівлі одиниці товару, тому розрахунки конкретного рівня торговельної надбавки (а відповідно і рівня ціни реалізації) здійснюються після надходження товарів на підприємство відповідно до укладених контрактів з постачальниками (коли ціна закупівлі одиниці товару вже визначена остаточно).
. Формув...
